77.不约而同
“你们大家都知道,现在优家也开始搞豪宅了。”
瑞丰门店的晨会上,李良严肃的对经纪人们说道:“你们也都知道,豪宅的成交周期长,往往是几个月甚至半年才能搞定一个客户。”
“手上都有跟了很久的客户吧?嘿,听希望之城的店长李书华说,他的客户就被优家撬走了三四个…”
“你们的客户,也想被优家撬走吗?”
“1000起步的总价,成交一套提成少说几万块的提成,愿意白送给优家吗?”
李良很清楚,聊什么市占率、归属感或者荣誉感,对经纪人来说没有意义。
只有聊钱,最实在。
事实也正如他所想,听他说完这些,经纪人们的眼神都变了!
原来的梁柱镇北,是一个萝卜一个坑,一家公司守着一个项目。
你说你优家为啥就要跟瑞丰,更我们过不去呢?
豪宅难卖,大家都在领着底薪艰难度日,何苦还要到我们嘴里抢食呢?
李良接着肃声道:“多的我也不说了,今天不管你们用什么办法,每人必须约到一组客户看房,尽全力逼定!”
“能做到吗?”
“能!”经纪人们轰然允诺,为了自己的钱包!
。
一整个上午的时间,三个女孩子已经开始拍摄了,都没来门店,只有陈长风一个人守着。
当然他也没闲着,将所有的高净值客户名单整理筛选了一遍之后,就开始逐个联系起来。
只可惜事情并没有那么顺利…
所谓高净值客户,指的就是有钱人。可有钱人既然会有那么多钱躺在银行账面上,绝大多数当然都已经有不止一套甚至多套房产了!
所以一整个上午,陈长风不但一无所获,还累得半死。
毕竟这些高净值客户都是很注重个人隐私的,对他们进行电话推销,可不是一上来“你好,我是优家房产的经纪人”这样简单。
而是需要伪装成合适的身份,找到准确的切入点,最后再进入推销的环节。
长时间的通话和脑力消耗,是非常耗费身体能量的。于是到了午饭时间,陈长风已经饿的前胸贴后背了…
这种感受,自从豪业创建之后,他已经很多年没有体验过了。
但是,很充实!
所以用昨晚的剩饭给自己弄了盘蛋炒饭吃完之后,他又再一次热情高涨的投入了工作当中。
又一次拨通电话之后,对面接了起来。
“您好!”
“喂~谁啊?”
嗯?声音这么年轻?
陈长风又看了眼名单,上面清楚记载着对方的信息:廖邦庭,中庭运输董事长,52岁。
是助理吗?
无论如何,陈长风还是按照自己的剧本说了下去:“请问是廖邦庭先生吗?我是优家资产管理公司的,请问您最近有这方面的需求吗?资产信托,基金推荐,优质房产投资都属于我们的金牌业务。”
这时电话对面又传来一个浑厚的声音:“小序,谁啊?”
“哦,资产管理推销的,骚扰电话。”年轻人的声音应着,随后对电话说道:“不需要,谢谢。”
他刚要挂电话,浑厚声音忽然道:“等等~”
随即电话被他拿了过去,问道:“有合适的房产项目吗?”
“有的!”陈长风压制住自己激动的心情,稳稳的说道:“我们公司有H市详尽的房产资源信息,请问您是想要投资房产吗?”
“不是投资,是给我儿子买。”
“没问题,请问您对房产有什么要求吗?我们可以遴选最优质的的房源推荐给您。”
“总价控制在3000万左右吧,要两套,一套市中心的大平层,一套城郊的别墅,对了,别墅要环境好一些的。”
“!!!”
陈长风立刻应道:“我们旗下的经纪公司正好做了一个豪宅投资的策划,您有兴趣的话,不知道什么时候方便来看房呢?”
“在哪?”
“H市北郊,梁柱美丽洲。”
对面沉吟了片刻,似乎在回忆,而后问道:“是在梁柱博物馆附近吗?”
“您知道?没错,就在那里。请问您什么时候有时间呢?”
“你們方便的话…就下午吧。两点左右,到时候电话联系。”
“好!”
电话挂断之后,廖一序皱眉道:“爸,干嘛突然给我买房子啊?有那个钱,给我买车啊!”
“买什么车?我看你长得像辆车!”廖邦庭冷着脸道:“房子才保值嘛,更何况我和你妈限购了,你名下还没有房子。将来你结了婚,总不能还跟我们住一起吧?”
“。。。你们名下都七套房子了,到时候过户给我一套不就行了?”廖一序瘪瘪嘴。
“别浪费你的购房名额嘛。现在限购,名额很宝贵的。”
“我信你个鬼。”廖一序翻了个白眼:“说,你到底有什么阴谋?”
“能有什么阴谋?房地产抗风险能力强,与其让钱在银行里贬值,还不如投资呢。”廖邦庭说得认真,廖一序只好无奈的摇摇头,摸出手机继续刷起短视频。
“那个手机到底有什么魔力?就一秒钟都停不下来?”廖邦庭见状有些不悦。
廖一序反驳道:“不是你说的么,要找新的发展方向…短视频现在就是风口啊,我可不得多了解了解。”
“。。。对了,你妈让你晚上回家吃饭。你别瞎跑啊。”廖邦庭叮嘱了一声,看了看时间:“走吧,去看看房子。”
“你看中就行了。”
“是给你买,又不是给我买,真是的。”廖邦庭不由分说拉起儿子。
说起来,这个儿子实在是让他头疼!
自己发迹的早,儿子从小就是在蜜罐里泡大的,衣来伸手,饭来张口,娇生惯养的。
花了不少钱,总算给他混了个海归的身份,结果一个海归连外语都说不了几句,也不知道在国外几年都干嘛了。
现在好了,别说接管公司业务了,今天要不是想买新车来找自己墨迹,压根都见不到他人!
看来还是老婆说得对,先成家再立业。男人嘛,还是得有个女人管着才行…
。
与此同时,一个经纪人兴冲冲的跑到李良面前:“经理,我约到客户了!”
“哪个?”李良笑了。
整整一个上午大家都在疯狂约看,总算有结果了。
“就是之前那个吴总,做网店的。”经纪人应道。
李良一听,更加高兴了!
这个客户已经来看过几次了,是很有可能成交的…
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瑞丰门店的晨会上,李良严肃的对经纪人们说道:“你们也都知道,豪宅的成交周期长,往往是几个月甚至半年才能搞定一个客户。”
“手上都有跟了很久的客户吧?嘿,听希望之城的店长李书华说,他的客户就被优家撬走了三四个…”
“你们的客户,也想被优家撬走吗?”
“1000起步的总价,成交一套提成少说几万块的提成,愿意白送给优家吗?”
李良很清楚,聊什么市占率、归属感或者荣誉感,对经纪人来说没有意义。
只有聊钱,最实在。
事实也正如他所想,听他说完这些,经纪人们的眼神都变了!
原来的梁柱镇北,是一个萝卜一个坑,一家公司守着一个项目。
你说你优家为啥就要跟瑞丰,更我们过不去呢?
豪宅难卖,大家都在领着底薪艰难度日,何苦还要到我们嘴里抢食呢?
李良接着肃声道:“多的我也不说了,今天不管你们用什么办法,每人必须约到一组客户看房,尽全力逼定!”
“能做到吗?”
“能!”经纪人们轰然允诺,为了自己的钱包!
。
一整个上午的时间,三个女孩子已经开始拍摄了,都没来门店,只有陈长风一个人守着。
当然他也没闲着,将所有的高净值客户名单整理筛选了一遍之后,就开始逐个联系起来。
只可惜事情并没有那么顺利…
所谓高净值客户,指的就是有钱人。可有钱人既然会有那么多钱躺在银行账面上,绝大多数当然都已经有不止一套甚至多套房产了!
所以一整个上午,陈长风不但一无所获,还累得半死。
毕竟这些高净值客户都是很注重个人隐私的,对他们进行电话推销,可不是一上来“你好,我是优家房产的经纪人”这样简单。
而是需要伪装成合适的身份,找到准确的切入点,最后再进入推销的环节。
长时间的通话和脑力消耗,是非常耗费身体能量的。于是到了午饭时间,陈长风已经饿的前胸贴后背了…
这种感受,自从豪业创建之后,他已经很多年没有体验过了。
但是,很充实!
所以用昨晚的剩饭给自己弄了盘蛋炒饭吃完之后,他又再一次热情高涨的投入了工作当中。
又一次拨通电话之后,对面接了起来。
“您好!”
“喂~谁啊?”
嗯?声音这么年轻?
陈长风又看了眼名单,上面清楚记载着对方的信息:廖邦庭,中庭运输董事长,52岁。
是助理吗?
无论如何,陈长风还是按照自己的剧本说了下去:“请问是廖邦庭先生吗?我是优家资产管理公司的,请问您最近有这方面的需求吗?资产信托,基金推荐,优质房产投资都属于我们的金牌业务。”
这时电话对面又传来一个浑厚的声音:“小序,谁啊?”
“哦,资产管理推销的,骚扰电话。”年轻人的声音应着,随后对电话说道:“不需要,谢谢。”
他刚要挂电话,浑厚声音忽然道:“等等~”
随即电话被他拿了过去,问道:“有合适的房产项目吗?”
“有的!”陈长风压制住自己激动的心情,稳稳的说道:“我们公司有H市详尽的房产资源信息,请问您是想要投资房产吗?”
“不是投资,是给我儿子买。”
“没问题,请问您对房产有什么要求吗?我们可以遴选最优质的的房源推荐给您。”
“总价控制在3000万左右吧,要两套,一套市中心的大平层,一套城郊的别墅,对了,别墅要环境好一些的。”
“!!!”
陈长风立刻应道:“我们旗下的经纪公司正好做了一个豪宅投资的策划,您有兴趣的话,不知道什么时候方便来看房呢?”
“在哪?”
“H市北郊,梁柱美丽洲。”
对面沉吟了片刻,似乎在回忆,而后问道:“是在梁柱博物馆附近吗?”
“您知道?没错,就在那里。请问您什么时候有时间呢?”
“你們方便的话…就下午吧。两点左右,到时候电话联系。”
“好!”
电话挂断之后,廖一序皱眉道:“爸,干嘛突然给我买房子啊?有那个钱,给我买车啊!”
“买什么车?我看你长得像辆车!”廖邦庭冷着脸道:“房子才保值嘛,更何况我和你妈限购了,你名下还没有房子。将来你结了婚,总不能还跟我们住一起吧?”
“。。。你们名下都七套房子了,到时候过户给我一套不就行了?”廖一序瘪瘪嘴。
“别浪费你的购房名额嘛。现在限购,名额很宝贵的。”
“我信你个鬼。”廖一序翻了个白眼:“说,你到底有什么阴谋?”
“能有什么阴谋?房地产抗风险能力强,与其让钱在银行里贬值,还不如投资呢。”廖邦庭说得认真,廖一序只好无奈的摇摇头,摸出手机继续刷起短视频。
“那个手机到底有什么魔力?就一秒钟都停不下来?”廖邦庭见状有些不悦。
廖一序反驳道:“不是你说的么,要找新的发展方向…短视频现在就是风口啊,我可不得多了解了解。”
“。。。对了,你妈让你晚上回家吃饭。你别瞎跑啊。”廖邦庭叮嘱了一声,看了看时间:“走吧,去看看房子。”
“你看中就行了。”
“是给你买,又不是给我买,真是的。”廖邦庭不由分说拉起儿子。
说起来,这个儿子实在是让他头疼!
自己发迹的早,儿子从小就是在蜜罐里泡大的,衣来伸手,饭来张口,娇生惯养的。
花了不少钱,总算给他混了个海归的身份,结果一个海归连外语都说不了几句,也不知道在国外几年都干嘛了。
现在好了,别说接管公司业务了,今天要不是想买新车来找自己墨迹,压根都见不到他人!
看来还是老婆说得对,先成家再立业。男人嘛,还是得有个女人管着才行…
。
与此同时,一个经纪人兴冲冲的跑到李良面前:“经理,我约到客户了!”
“哪个?”李良笑了。
整整一个上午大家都在疯狂约看,总算有结果了。
“就是之前那个吴总,做网店的。”经纪人应道。
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