58.反思
见张雪莲一路沉默,陈长风笑道:“别想了,是你的惯性思维作祟而已。”
“你仔细回忆一下,你以前接触的客户,是不是男高管很容易搞定,但女高管或者老板就很难?”
“。。。”张雪莲眨巴眨巴眼,使劲回忆了一下,惊呼:“还真是。”
“因为花别人的钱不心疼,但是花自己的钱会心疼。”陈长风接着说:“你如果真的干了我这行,那你再接触到的所有客户,花的可都是自己的钱。”
“你足够漂亮,所以他们还是会愿意跟你接触,但是在真正下单的时候,可不会因为你一句撒娇,一个媚眼,就把自己的真金白银交给你。”
“客户选择你,一定是因为信任你!长得漂亮是你的优势,但同时也是你的劣势。只要能平衡好这一点,我很期待你在这个行业当中的表现。”
“可无论如何,都不要再有刚才那种举动了。”
“是优势,也是劣势吗?”
张雪莲细细琢磨起这句话。
她没有去辩解刚才只是个玩笑,而是纳闷…为什么自己下意识会用这种方式开玩笑呢?
惯性思维的可怕之处,便在于此。
不知不觉间,张雪莲的潜意识中已经默认所有男人都是吃这一套的,所以尽管这是错的,但她还是毫无障碍的使用着这种方式。
可是如果客户不吃这一套呢?该怎么办?
一旦外貌多带来的便利消失,自己还剩什么?
张雪莲忽然发现了自己的浅薄之处,这是陈长风给她上的第一课。
一如他所言,自己要学的,果然还有很多啊!
“看来我的决定是对的。”张雪莲很快就调整好了心态:“跟着你果然能学到东西。”
陈长风看了看她,忍不住露出满意的微笑。
真聪明呐!这么快就抓到了重点。
对于张雪莲的素质,他其实是非常认可的。就算是借助了外貌的便利,可是能够周旋在那种环境中这么长时间,便足以说明她的圆滑和聪明。
只要能够开窍,把外貌这一点从自己的做事方式中摒弃,张雪莲会是一个非常优秀的经纪人。
。
见两人这么快又回到了门店,穆轻荷诧异道:“看好了?”
“看好了。”陈长风点点头:“对了老板,雪莲辞职了,说要跟着我们干,想征求一下你的看法?”
“蛤???”穆轻荷一脸懵逼:“跟着我们干?”
张雪莲走到她面前笑眯眯道:“对呀,老板你看我行么?”
“额~”穆轻荷反应过来:“当然行呀!欢迎欢迎…只不过待遇方面可能~”
“师傅都跟我说了,我都能接受。”张雪莲抢先应道。
穆轻荷看了眼陈长风,对于张雪莲要入职的事情并不觉得太惊讶。
相反,如果张雪莲跟陈长风接触过,辞职之后没有产生这种念头,那才值得惊讶。
陈长风的魅力,确实只有接触过的人才能懂呀!
因为劳动合同还没有解除的关系,张雪莲也不能直接办入职,干脆就像罗立强一样,先在门店里呆着。
于是约来房东签完协议之后,她就很自来熟的从客户坐的位置,走进了工位…
午饭之后罗立强也到了门店,一听说张雪莲也要在这工作了,也乐呵呵的表示欢迎。
但是除此之外,他就有点不太敢跟张雪莲说话了,只能埋头干着自己的事情…
只不过今天陈长风没有时间再给两个人上课了,他先是约来了江奔和欧楠以及房东,把正式合同签完,紧接着就马不停蹄的出了门。
因为欧楠需要贷款,合同不但要送去房管局备案,还需要送到银行…
其他人又没有资格证,很多手续只能陈长风自己去办。
看着行色匆匆的陈长风,穆轻荷叹了口气,不免有些自责。
这些工作本来都应该由外勤经纪人去处理的,但是自己一直没有招到合适的人,以至于陈长风的工作量在无形之中加大了。
念及此,她开始登录各种招聘的网站和软件,把外勤经纪人的薪资待遇又提高了一些…
穆轻荷觉得相比之下,把陈长风的精力和时间浪费在这种地方,实在是有些暴殄天物了!
。
陈长风挤在公交车里,虽然有空调,但乘客也很多,站无虚席,不免便有些闷热。
他其实考虑过要不要把自己的车开过来代步,毕竟接下来或许会有更多需要用车的地方。
可又想了想,自己开一辆大牛,未免也太扎眼了些…
还是算了!
而且现在买车也限牌,总不能把大牛处理掉,换一辆普通的车子吧?
那不是造孽么!
想来想去,还是租一辆比较合适。
于是陈长风摸出手机开始给认识的车贩子发消息。
“滴滴滴~老纪老纪~”
“陈总,我在。”
这老纪是H市一个规模比较大的二道车贩子,陈长风的大牛就是在他手里买的,同时他也经营租车的业务。
“老纪,我要租辆车,长期的。”
“没问题,要什么车?送到哪?”
“奥迪A6吧,下午三点,送到市房管局。”
“OK!”
两个人的对话简单而直接,没有任何的寒暄,但沟通效率却是极高的。
等陈长风坐着公交到房管局的时候,一辆新款奥迪A6L已经停在路边了,车旁站着一个年轻人。
跟对方确认了身份信息,签署完租车协议,付了钱之后,车钥匙就到了陈长风手里。
果然,效率高得吓人。
想当初这个老纪知道陈长风的身份之后,还特意找他聊过几次,聊得很深入。
同属于服务行业,两个人也都吸取了不少对方身上的优点,是很愉快的交流。
类似的人脉,其实陈长风还有很多…
毫不夸张的说,如果不是竞业禁止协议的限制,陈长风选择自己创业的话,可以很容易的拉起一个完整的团队,直接跟豪业集团分庭抗礼。
哪怕是现在,借着优家房产的壳,他也同样可以这么做。
但是他没有。
辞职之后,陈长风其实考虑了很多,也反思了很多!
自己之所以会走到被迫辞职的这一步,除了违抗资本意志之外,他认为自己也有很多不足之处。
比如没能争取到股东们的支持,比如忽略了利润的提升,比如没有抢夺董事长的位置…
是的,当时唐远扬意外离世之后,陈长风是有机会成为董事长的。
可当时太过于年轻,又过分理想主义的他,沉浸在挚友离世的悲痛中,万念俱灰,自己放弃了掌权的机会,才是导致后来结局的根本原因。
那么到了现在,如何在优家房产做大以后避免这种情况,才是陈长风思考最多的问题!
利益和人心,无不是世间最难掌控和琢磨的东西。
所以他才会花那么多精力在与穆轻荷的交流上…
为的就是能够统一思想,未来才能统一战线。
再一次由微末起步,陈长风可不会再犯相同的错误了!
。
进到房管局里面,在窗口办完手续之后,陈长风就准备立刻赶到银行去。
可就在他急匆匆往外走的时候,门外也冲进来一个人与他撞在一起,对方怀里抱着的一大堆资料哗啦啦撒了一地……
“你没长眼睛啊!”对方破口大骂。
陈长风叹了口气,没有争执,只是道了声不好意思,然后蹲下帮对方捡起资料。
这时,对方定睛看了看陈长风,忽然惊恐道:“陈总??!!对不起,我不知道是您…”
陈长风闻言,也仔细看了看对方,然后显得比对方还要诧异:“小芳?”
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“。。。”张雪莲眨巴眨巴眼,使劲回忆了一下,惊呼:“还真是。”
“因为花别人的钱不心疼,但是花自己的钱会心疼。”陈长风接着说:“你如果真的干了我这行,那你再接触到的所有客户,花的可都是自己的钱。”
“你足够漂亮,所以他们还是会愿意跟你接触,但是在真正下单的时候,可不会因为你一句撒娇,一个媚眼,就把自己的真金白银交给你。”
“客户选择你,一定是因为信任你!长得漂亮是你的优势,但同时也是你的劣势。只要能平衡好这一点,我很期待你在这个行业当中的表现。”
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“是优势,也是劣势吗?”
张雪莲细细琢磨起这句话。
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不知不觉间,张雪莲的潜意识中已经默认所有男人都是吃这一套的,所以尽管这是错的,但她还是毫无障碍的使用着这种方式。
可是如果客户不吃这一套呢?该怎么办?
一旦外貌多带来的便利消失,自己还剩什么?
张雪莲忽然发现了自己的浅薄之处,这是陈长风给她上的第一课。
一如他所言,自己要学的,果然还有很多啊!
“看来我的决定是对的。”张雪莲很快就调整好了心态:“跟着你果然能学到东西。”
陈长风看了看她,忍不住露出满意的微笑。
真聪明呐!这么快就抓到了重点。
对于张雪莲的素质,他其实是非常认可的。就算是借助了外貌的便利,可是能够周旋在那种环境中这么长时间,便足以说明她的圆滑和聪明。
只要能够开窍,把外貌这一点从自己的做事方式中摒弃,张雪莲会是一个非常优秀的经纪人。
。
见两人这么快又回到了门店,穆轻荷诧异道:“看好了?”
“看好了。”陈长风点点头:“对了老板,雪莲辞职了,说要跟着我们干,想征求一下你的看法?”
“蛤???”穆轻荷一脸懵逼:“跟着我们干?”
张雪莲走到她面前笑眯眯道:“对呀,老板你看我行么?”
“额~”穆轻荷反应过来:“当然行呀!欢迎欢迎…只不过待遇方面可能~”
“师傅都跟我说了,我都能接受。”张雪莲抢先应道。
穆轻荷看了眼陈长风,对于张雪莲要入职的事情并不觉得太惊讶。
相反,如果张雪莲跟陈长风接触过,辞职之后没有产生这种念头,那才值得惊讶。
陈长风的魅力,确实只有接触过的人才能懂呀!
因为劳动合同还没有解除的关系,张雪莲也不能直接办入职,干脆就像罗立强一样,先在门店里呆着。
于是约来房东签完协议之后,她就很自来熟的从客户坐的位置,走进了工位…
午饭之后罗立强也到了门店,一听说张雪莲也要在这工作了,也乐呵呵的表示欢迎。
但是除此之外,他就有点不太敢跟张雪莲说话了,只能埋头干着自己的事情…
只不过今天陈长风没有时间再给两个人上课了,他先是约来了江奔和欧楠以及房东,把正式合同签完,紧接着就马不停蹄的出了门。
因为欧楠需要贷款,合同不但要送去房管局备案,还需要送到银行…
其他人又没有资格证,很多手续只能陈长风自己去办。
看着行色匆匆的陈长风,穆轻荷叹了口气,不免有些自责。
这些工作本来都应该由外勤经纪人去处理的,但是自己一直没有招到合适的人,以至于陈长风的工作量在无形之中加大了。
念及此,她开始登录各种招聘的网站和软件,把外勤经纪人的薪资待遇又提高了一些…
穆轻荷觉得相比之下,把陈长风的精力和时间浪费在这种地方,实在是有些暴殄天物了!
。
陈长风挤在公交车里,虽然有空调,但乘客也很多,站无虚席,不免便有些闷热。
他其实考虑过要不要把自己的车开过来代步,毕竟接下来或许会有更多需要用车的地方。
可又想了想,自己开一辆大牛,未免也太扎眼了些…
还是算了!
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想来想去,还是租一辆比较合适。
于是陈长风摸出手机开始给认识的车贩子发消息。
“滴滴滴~老纪老纪~”
“陈总,我在。”
这老纪是H市一个规模比较大的二道车贩子,陈长风的大牛就是在他手里买的,同时他也经营租车的业务。
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“没问题,要什么车?送到哪?”
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类似的人脉,其实陈长风还有很多…
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哪怕是现在,借着优家房产的壳,他也同样可以这么做。
但是他没有。
辞职之后,陈长风其实考虑了很多,也反思了很多!
自己之所以会走到被迫辞职的这一步,除了违抗资本意志之外,他认为自己也有很多不足之处。
比如没能争取到股东们的支持,比如忽略了利润的提升,比如没有抢夺董事长的位置…
是的,当时唐远扬意外离世之后,陈长风是有机会成为董事长的。
可当时太过于年轻,又过分理想主义的他,沉浸在挚友离世的悲痛中,万念俱灰,自己放弃了掌权的机会,才是导致后来结局的根本原因。
那么到了现在,如何在优家房产做大以后避免这种情况,才是陈长风思考最多的问题!
利益和人心,无不是世间最难掌控和琢磨的东西。
所以他才会花那么多精力在与穆轻荷的交流上…
为的就是能够统一思想,未来才能统一战线。
再一次由微末起步,陈长风可不会再犯相同的错误了!
。
进到房管局里面,在窗口办完手续之后,陈长风就准备立刻赶到银行去。
可就在他急匆匆往外走的时候,门外也冲进来一个人与他撞在一起,对方怀里抱着的一大堆资料哗啦啦撒了一地……
“你没长眼睛啊!”对方破口大骂。
陈长风叹了口气,没有争执,只是道了声不好意思,然后蹲下帮对方捡起资料。
这时,对方定睛看了看陈长风,忽然惊恐道:“陈总??!!对不起,我不知道是您…”
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