40.暴露的缺点
“。。。”
穆轻荷听完陈长风的描述,心中虽然略有一些担忧,但更多的,是心血澎湃的激动。
那是面对挑战而产生的勇气和获得胜利的决心!
“所以,你就主动挑衅了他们?”她问。
陈长风点点头:“一方面有个没法解释的误会,另一方面,就算没有误会,面对威胁他们也会选择联手。”
“既然是无法改变的事实,所以我希望他们链接的更紧密一点,一窝端算了!”
穆轻荷闻言,深深吸了口气,就在陈长风以为她会生气时,她问道:“那我们需要做些什么准备吗?别告诉我兵来将挡水来土掩,那不是你的风格。”
陈长风笑了:“你不生气?我可是一下把这个区域最大的两家公司都惹毛了。”
“如果现在就怕了,就生气了,那只是无能狂怒。”穆轻荷认真道:“要是连这两家都怕了,将来还怎么面对更大的挑战?”
陈长风诧异的看着她,微微蹙眉,随即微笑。
“有信心是好的。”陈长风赞同的说。
穆轻荷也笑了:“你就是我的信心。”
成长得挺快呀!
陈长风在心中感慨着,本以为穆轻荷一个女孩子,不一定扛得住事。
没想到,结果很令人惊喜!
。
与此同时
李书华跟赵秋实一起,又找到了快乐找房的店长魏建丰,在马路对面的一家咖啡店坐了下来。
这三家公司就是梁柱镇市占率排名前三的公司,联合在一起,自然也就是这个区域里最强的行业势力。
“老魏,情况已经跟你说得很清楚了。”李书华对魏建丰凝重道:“这个陈长风的能力,是我见过的所有经纪人当中最强的,就连我在他面前,也是一次便宜都没讨到。”
“再这样下去,用不了多久,我们在梁柱南板块就会没有一丁点生存空间。”
魏建丰皱着眉听完,思量了许久之后,才问道:“那你们准备怎么做?联手封杀?”
“是的!”赵秋实应道:“我跟李总商量了,首先是不借钥匙给他们,然后所有打压房价的电话都用他们的名义,尽量惹怒房东,还有尾随截客…总而言之,把能用的手段全都用上!”
“我就不信了,他陈长风真有那么大的本事,能靠一个人就能扳倒我们三家公司。”
“还有~”李书华补充道:“你们跟自己公司其他的门店也都说一声,同时封杀,防止他们往外扩展业务。无论如何,要把他们在梁柱镇范围内,搞臭,搞烂!”
三个人就这样商量了好一会,直到相互确认没有什么漏洞之后,才分别回到了门店里,开始安排各自的经纪人,进行对优家房产的封杀计划。
。
“那我们现在到底该怎么做呢?”穆轻荷郑重其事的对陈长风问道:“我估计他们现在已经开始到处造谣了。”
“当然是继续挖掘客户了。”陈长风应道:“他们其实都搞错了一件事…”
“什么事?”
陈长风笑了笑:“目前的行情虽然是上涨的,但却是小幅度的缓慢上涨,总的来说,二手房交易市场还是买方市场。”
“无论他们散布多少谣言,对于房东来说,都只是骚扰而已。只要有足够多的客户,这些骚扰都不值一提。”
“封杀这种策略,从来都是无用功。”
“而且他们竟然还选择了联手封杀…太搞笑了。”
穆轻荷不解的问:“搞笑?人言可畏,三人成虎,房东如果真的被他们搞坏了心态,很有可能对我们产生抗拒心理。”
“放心吧,不会的。”陈长风看着穆轻荷,认真的说:“封杀这种套路,我用过一次,觉得无效。后来也应付过很多次,证明了我的判断。”
穆轻荷微微一愣,忽然惊觉,他简简单单的一句陈述,是在经历了数不清的尔虞我诈后,才能说得如此轻描淡写。
陈长风那种面对挑战,无时不刻都能云淡风轻的沉稳,让穆轻荷心驰神往。
这才是境界呀!
她心想。
。
吃过晚饭之后,陈长风就开始忙碌起来。
先是吴女士夫妻俩和毛玉春夫妻俩到了店里,签署枫景名苑那套凶宅的正式房屋买卖合同。
陈长风不但要在房管系统上录入信息生成合同,还要给双方解释合同里一些不太明确的遣词用句,忙中抽空,还要教穆轻荷和孙萌萌使用房管系统,以及教学正式合同的签署细节。
整个门店就看见他一个人忙里忙外,脚不沾地。
穆轻荷和孙萌萌则是二脸懵逼的站在边上,有些惭愧。
这是优家房产第一次签署正式合同,有太多的细节,是她们根本就不知道,需要学习的。
看着陈长风一额头的细汗,孙萌萌有些难为情的对穆轻荷说:“轻荷,我们之前是不是把这个行业想的太简单了?”
“嗯~”穆轻荷轻轻应了一声,心中五味杂陈。
刚才买卖双方刚到的时候,陈长风问穆轻荷要房管局的密钥U盘,然后穆轻荷压根不知道那是啥玩意,最后还是陈长风翻出来自己的,才终于把合同弄了出来。
在那个瞬间,穆轻荷既觉得无地自容,又感到万分庆幸。
“我们去报考经纪人资格证吧。”穆轻荷叹息着对孙萌萌道:“网签系统需要有资格证才能申请登录资格,领取密钥。这么重要的信息我以前竟然不知道…注册公司的时候工商局也不说,真是的。”
“。。。”孙萌萌尴尬道:“你忘啦?你是找的代办公司,好像他们拿挂靠的证件给办的,一家门店要三个证,每个月还有1200块证件挂靠费呢。”
穆轻荷一愣,愈发的自责起来。
同时她也更加的明白,心气再高,也需要脚踏实地,一步一个脚印才行。
。
陈长风第一个合同还没忙完,刘先生一家又到了。
他实在是分身乏术,只要让穆轻荷和孙萌萌先登录系统,磕磕绊绊的录入信息。
好在两个女孩怎么说也是正经大学生,看他操作过一遍之后,勉强也能应付。
但是,露怯!
优家公司的所有缺点几乎都在这一颗暴露无遗——不够专业,人手不足,业务生疏,底蕴浅薄。
要不是陈长风的个人能力几乎征服了这几对客户和房东,增加了他们的耐心,恐怕这几单到了签合同的时候都有可能黄掉。
三个人就这样一直忙碌到夜里十点多,才算弄好了两份合同…
然而,明天还有毛玉春买的两套公寓和合同要签。
。
送走了客户房东之后,穆轻荷来到终于坐下来喝水休息的陈长风身边,怯生生的说了一声:“对不起。”
“?”陈长风抬头看着她。
穆轻荷像是犯错的学生一般,站得笔直:“要不是你的话,就算我签了单,合同也签不下去。让你受累了。”
“嗯。”陈长风心安理得的应了一声,既没有抱怨,也没有鼓励,更没有要求。
看似不太礼貌,但穆轻荷却一下子松了口气。
“我会尽快招一批专业的人的。”穆轻荷接着说:“你刚才教我的程序,我想了想,签完合同还要有外勤送单,缴税,过户,不可能全部都由经纪人来完成。”
“确实,如果真的由一个人全程服务一个单子,那就什么也别干了。”陈长风点点头:“经纪人只是前端,中端有打单员,后端有外勤。不过我们目前业务量小,再招一个外勤就够了,萌萌可以兼任打单员,应该能应付过来。”
穆轻荷应道:“好,我现在就去挂招聘广告。”
陈长风点点头,也在电脑前坐了下来,开始搜索房源…
虽然他告诉穆轻荷自己应付过很多次封杀战术,但那都是在豪业集团的时候,而且身边还有苏暖红这样的精兵强将,自然无所畏惧。
可现在他的身边,只有刚刚才算入行的穆轻荷,便意味着所有重担都要落在他一个人的肩膀上。
在这种情况下,封杀战术是极其可怕的。
所以,能不能顺利的签下郑骏的两单,对他而言至关重要。
他必须拿下!
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穆轻荷听完陈长风的描述,心中虽然略有一些担忧,但更多的,是心血澎湃的激动。
那是面对挑战而产生的勇气和获得胜利的决心!
“所以,你就主动挑衅了他们?”她问。
陈长风点点头:“一方面有个没法解释的误会,另一方面,就算没有误会,面对威胁他们也会选择联手。”
“既然是无法改变的事实,所以我希望他们链接的更紧密一点,一窝端算了!”
穆轻荷闻言,深深吸了口气,就在陈长风以为她会生气时,她问道:“那我们需要做些什么准备吗?别告诉我兵来将挡水来土掩,那不是你的风格。”
陈长风笑了:“你不生气?我可是一下把这个区域最大的两家公司都惹毛了。”
“如果现在就怕了,就生气了,那只是无能狂怒。”穆轻荷认真道:“要是连这两家都怕了,将来还怎么面对更大的挑战?”
陈长风诧异的看着她,微微蹙眉,随即微笑。
“有信心是好的。”陈长风赞同的说。
穆轻荷也笑了:“你就是我的信心。”
成长得挺快呀!
陈长风在心中感慨着,本以为穆轻荷一个女孩子,不一定扛得住事。
没想到,结果很令人惊喜!
。
与此同时
李书华跟赵秋实一起,又找到了快乐找房的店长魏建丰,在马路对面的一家咖啡店坐了下来。
这三家公司就是梁柱镇市占率排名前三的公司,联合在一起,自然也就是这个区域里最强的行业势力。
“老魏,情况已经跟你说得很清楚了。”李书华对魏建丰凝重道:“这个陈长风的能力,是我见过的所有经纪人当中最强的,就连我在他面前,也是一次便宜都没讨到。”
“再这样下去,用不了多久,我们在梁柱南板块就会没有一丁点生存空间。”
魏建丰皱着眉听完,思量了许久之后,才问道:“那你们准备怎么做?联手封杀?”
“是的!”赵秋实应道:“我跟李总商量了,首先是不借钥匙给他们,然后所有打压房价的电话都用他们的名义,尽量惹怒房东,还有尾随截客…总而言之,把能用的手段全都用上!”
“我就不信了,他陈长风真有那么大的本事,能靠一个人就能扳倒我们三家公司。”
“还有~”李书华补充道:“你们跟自己公司其他的门店也都说一声,同时封杀,防止他们往外扩展业务。无论如何,要把他们在梁柱镇范围内,搞臭,搞烂!”
三个人就这样商量了好一会,直到相互确认没有什么漏洞之后,才分别回到了门店里,开始安排各自的经纪人,进行对优家房产的封杀计划。
。
“那我们现在到底该怎么做呢?”穆轻荷郑重其事的对陈长风问道:“我估计他们现在已经开始到处造谣了。”
“当然是继续挖掘客户了。”陈长风应道:“他们其实都搞错了一件事…”
“什么事?”
陈长风笑了笑:“目前的行情虽然是上涨的,但却是小幅度的缓慢上涨,总的来说,二手房交易市场还是买方市场。”
“无论他们散布多少谣言,对于房东来说,都只是骚扰而已。只要有足够多的客户,这些骚扰都不值一提。”
“封杀这种策略,从来都是无用功。”
“而且他们竟然还选择了联手封杀…太搞笑了。”
穆轻荷不解的问:“搞笑?人言可畏,三人成虎,房东如果真的被他们搞坏了心态,很有可能对我们产生抗拒心理。”
“放心吧,不会的。”陈长风看着穆轻荷,认真的说:“封杀这种套路,我用过一次,觉得无效。后来也应付过很多次,证明了我的判断。”
穆轻荷微微一愣,忽然惊觉,他简简单单的一句陈述,是在经历了数不清的尔虞我诈后,才能说得如此轻描淡写。
陈长风那种面对挑战,无时不刻都能云淡风轻的沉稳,让穆轻荷心驰神往。
这才是境界呀!
她心想。
。
吃过晚饭之后,陈长风就开始忙碌起来。
先是吴女士夫妻俩和毛玉春夫妻俩到了店里,签署枫景名苑那套凶宅的正式房屋买卖合同。
陈长风不但要在房管系统上录入信息生成合同,还要给双方解释合同里一些不太明确的遣词用句,忙中抽空,还要教穆轻荷和孙萌萌使用房管系统,以及教学正式合同的签署细节。
整个门店就看见他一个人忙里忙外,脚不沾地。
穆轻荷和孙萌萌则是二脸懵逼的站在边上,有些惭愧。
这是优家房产第一次签署正式合同,有太多的细节,是她们根本就不知道,需要学习的。
看着陈长风一额头的细汗,孙萌萌有些难为情的对穆轻荷说:“轻荷,我们之前是不是把这个行业想的太简单了?”
“嗯~”穆轻荷轻轻应了一声,心中五味杂陈。
刚才买卖双方刚到的时候,陈长风问穆轻荷要房管局的密钥U盘,然后穆轻荷压根不知道那是啥玩意,最后还是陈长风翻出来自己的,才终于把合同弄了出来。
在那个瞬间,穆轻荷既觉得无地自容,又感到万分庆幸。
“我们去报考经纪人资格证吧。”穆轻荷叹息着对孙萌萌道:“网签系统需要有资格证才能申请登录资格,领取密钥。这么重要的信息我以前竟然不知道…注册公司的时候工商局也不说,真是的。”
“。。。”孙萌萌尴尬道:“你忘啦?你是找的代办公司,好像他们拿挂靠的证件给办的,一家门店要三个证,每个月还有1200块证件挂靠费呢。”
穆轻荷一愣,愈发的自责起来。
同时她也更加的明白,心气再高,也需要脚踏实地,一步一个脚印才行。
。
陈长风第一个合同还没忙完,刘先生一家又到了。
他实在是分身乏术,只要让穆轻荷和孙萌萌先登录系统,磕磕绊绊的录入信息。
好在两个女孩怎么说也是正经大学生,看他操作过一遍之后,勉强也能应付。
但是,露怯!
优家公司的所有缺点几乎都在这一颗暴露无遗——不够专业,人手不足,业务生疏,底蕴浅薄。
要不是陈长风的个人能力几乎征服了这几对客户和房东,增加了他们的耐心,恐怕这几单到了签合同的时候都有可能黄掉。
三个人就这样一直忙碌到夜里十点多,才算弄好了两份合同…
然而,明天还有毛玉春买的两套公寓和合同要签。
。
送走了客户房东之后,穆轻荷来到终于坐下来喝水休息的陈长风身边,怯生生的说了一声:“对不起。”
“?”陈长风抬头看着她。
穆轻荷像是犯错的学生一般,站得笔直:“要不是你的话,就算我签了单,合同也签不下去。让你受累了。”
“嗯。”陈长风心安理得的应了一声,既没有抱怨,也没有鼓励,更没有要求。
看似不太礼貌,但穆轻荷却一下子松了口气。
“我会尽快招一批专业的人的。”穆轻荷接着说:“你刚才教我的程序,我想了想,签完合同还要有外勤送单,缴税,过户,不可能全部都由经纪人来完成。”
“确实,如果真的由一个人全程服务一个单子,那就什么也别干了。”陈长风点点头:“经纪人只是前端,中端有打单员,后端有外勤。不过我们目前业务量小,再招一个外勤就够了,萌萌可以兼任打单员,应该能应付过来。”
穆轻荷应道:“好,我现在就去挂招聘广告。”
陈长风点点头,也在电脑前坐了下来,开始搜索房源…
虽然他告诉穆轻荷自己应付过很多次封杀战术,但那都是在豪业集团的时候,而且身边还有苏暖红这样的精兵强将,自然无所畏惧。
可现在他的身边,只有刚刚才算入行的穆轻荷,便意味着所有重担都要落在他一个人的肩膀上。
在这种情况下,封杀战术是极其可怕的。
所以,能不能顺利的签下郑骏的两单,对他而言至关重要。
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