26.绑架自己
最后一套房源是806,在6楼验完房之后,两人从消防通道的楼梯走了上去。
来到806门前,陈长风见穆轻荷还是情绪不佳的样子,便自己按了门铃。
开门的是个约莫30来岁的女人,见了两人,一张冷面:“进吧。”
陈长风眉头一挑,走了进去。
沙发上有个男人坐着,垂头抽烟,听见有人进来抬头看了一眼,也没什么反应。
陈长风环顾一周,见墙上还挂着一张婚纱照,正是眼前的这对男女。
然而,照片的中间被划开了一道大口子。
“你们随便看吧。”女人随意招呼了一句,回头坐到沙发上,对着男人喊道:“抽抽抽,就知道抽,抽个肺癌出来你就舒服了!”
“我看你是巴不得我得绝症死了算吧?”男人毫不示弱的应了一句,这才对陈长风道:“你们赶紧把这房子卖了吧,反正日子过不下去了。”
跟在后面的穆轻荷顿时有些尴尬,看了眼陈长风,不知道该怎么应付眼前的情况。
“两位~”陈长风面不改色,上前问道:“你们卖房子是因为…?”
“离婚!”两人异口同声。
陈长风道:“那我拍个照就走,会尽快推荐的。”
一阵沉默,随后男人轻轻“嗯”了一声,女人则是掩面而泣。
陈长风刚准备摸出手机,一看边上的穆轻荷似乎有些不知所措,便道:“你来拍吧。”
“哦~好~”穆轻荷拿出手机,硬着头皮开始拍照。
从镜头里,她看见另一面墙做成了照片墙,上面有很多男女主人的合影。
草原上,大海边,森林里…
看的出来,两个人曾经一起走过了许多地方,面容也从青涩逐渐变得成熟。
直到最后,还有几张大合影,应该是双方父母见面的时候,以及婚礼现场的一些照片。
婚礼那天,男人笑得很灿烂,女人笑得很幸福!
穆轻荷忍不住回头看了一眼他们,忽然有些想不明白,为什么曾经如此甜蜜的一对夫妻,会走到今天卖房离婚的地步?
婚纱照上那个口子,当时划下去的时候,又会是怎样的绝望呢?
“拍好吗?”陈长风忽然问道。
穆轻荷连忙点头:“好了。”
“那走吧。”陈长风又跟夫妻二人打了声招呼,轻轻关上门离开。
出门之后,穆轻荷也忘了自己还在闹情绪,忍不住说道:“这对夫妻也太让人心疼了。你刚才看见那面照片墙没有?他们以前好幸福。”
陈长风看了看她,没吱声。
不料穆轻荷又说:“要不…我们推荐空置的那两套房源给毛玉春吧?虽然价格稍微贵了一些,但谈一谈应该能便宜点。这样那个女主播也不用搬家了,这对夫妻如果卖不掉房子,说不定就不会离婚了呢?”
一想到这,她连心情都好了起来…
闻言,陈长风终于忍不住了,他严肃的说道:“穆轻荷,你是来工作的还是来八卦的?”
“啊?”穆轻荷皱眉:“你什么意思?”
“你觉得呢?”陈长风反问:“出租的房子多了,每个租客都会面临搬家,难道以后出租的房子你就不卖了?”
“离婚也是很多人卖房的原因,难道这样的房子你也不卖?”
“工作就是工作,让你设身处地的为双方着想,是从现实的角度,而不是让你把自己代入他们的生活!”
穆轻荷难以置信的张大眼睛,看着陈长风,一时间乱了方寸。
自从认识陈长风以来,他还是第一次用这样的语气和态度跟自己说话。
“你的意思是,我错了喽?”她不满的斥道:“你还有没有点人情味啊!反正对毛玉春来说,几套房子都差不多,有什么区别?”
陈长风停下脚步,认真的看了她一眼,眉头紧皱。
“干嘛?”穆轻荷有些心虚。
沉默半晌,陈长风叹气,摇了摇头:“这样吧,你先把几个房东都回访一遍,确认出售的意向和价格,然后我们带毛玉春把这些房源全都看一遍,再让客户做决定。”
穆轻荷先是点头,忽然有些诧异:“不是要准备三套房源吗?另外一套房源你准备好了?”
陈长风点点头:“我其实一直在等你。”
穆轻荷瞬间就呆住了!
原来,自己拖了陈长风的后腿?
。
一路从山衡公寓走回门店,穆轻荷一反平时活泼开朗的性格,显得异常沉默。
回到门店,陈长风站在门口抽烟没进去,穆轻荷则是颓然坐下。
敏感的孙萌萌立刻发现两人的气氛有些不对劲:“轻荷,怎么了?”
“没事。”穆轻荷倔强的摇摇头,随后拿起电话开始拨打起来…
她先拨通了414房东的电话。
响了一声后,对面很快接了起来。
“房东你好,我是优家房产的小穆。”
“对,上午跟你联系过的。房子我们去看过了…是的,就是想再跟你确认一下价格。”
“什么?!120万?可是单身公寓目前的市场价大概在100万左右。”
“不急卖?”
“。。。”
穆轻荷挂断电话,皱着眉,又不甘心的拨通了618房东的电话。
“房东你好。我是…”
“不卖了?上午你不是还说卖的吗?还打电话让物业来开门。”
“嘟嘟~嘟嘟~嘟嘟嘟嘟嘟~”
。
“淦!”
穆轻荷忍不住骂了一句,有些气急败坏,狠狠把听筒拍了回去,整个人都不好了!
虽说房东变卦的情况再平常不过,但是今天她真的很希望两个房东能给力一点。
然而,事与愿违!
可她楞了半天之后,无奈的叹息一声,还是得把工作做下去,于是又拨通了601和816的电话。
601的房东出售意向倒是很明确,售价98万,甚至听口气还有一丢丢谈判空间。
816的夫妻俩也很坚决,非卖不可,售价正正好好100万。
穆轻荷不懂了,彻底迷了!
她坐在椅子上扭扭捏捏了半天,透过玻璃,看了看抽完烟就站在原地发呆的陈长风,只能站起身走出门去。
见她出来,陈长风忽然就笑了:“怎么样了?”
穆轻荷:“。。。”
“414要120万,618不卖了。我就搞不懂了,既然不是诚心卖,忽悠我好玩么?”
陈长风笑容更盛:“因为你忽略了公寓房源的本质。”
“本质?”穆轻荷眨眨眼:“什么本质?”
“首先,你得明白购房者为什么会买公寓房。”陈长风说:“公寓有几个特点,不限购,总价低,精装修。”
“基于这些特点,就可以把购买公寓的人分为几个类型。”
“第一,是初期过度。也就是资金不足,又需要固定住所的小家庭。就像806这样的。这样的客户在持有一段时间后会卖掉改善,又或者像今天这样,因为各种原因而出售。我们准备推荐毛玉春买公寓,也是基于他家长辈的小家庭。”
“第二,是投资。这是比例最大的一类。”
“但是投资群体当中,又分为长期持有和短期投机。”
“414和618都是空置的,你有没有想过为什么空置?就是因为他们属于长期持有的群体。”
“精装修的公寓只需要搭配简单的软装就能拎包入住,租金回报也算不错。可他们既没有自住,也没有出租,就可以说明这一点了。”
“这样的房东,除非财务出现状况,否则轻易是不会卖的。所以414会挂一个比市场价高得多的价格试探,618会直接反悔。”
“而601,就属于短期投机。这样的房东,手头的资金不会太多,买下公寓也只是寄希望于市场短期大涨。”
“那么既然短期内没有价格涨起来,卖掉套现再另外投资才是最好的选择。”
穆轻荷听着陈长风的分析,脑子里也渐渐转过弯来。
她有些目瞪口呆:“你是说,验房的时候你就知道414和618的房东不诚心卖了?”
“也只是推测。”陈长风笑道:“但事实证明,我的推测正确,不是么?”
穆轻荷:“。。。你这脑子到底是怎么长的啊?”
陈长风看着她:“经验罢了。等你干个十年八年的,也能很轻松的把握情况。”
“还是算了吧。”穆轻荷有些尴尬:“跟你比起来,我就是个铁憨憨!”
陈长风笑了笑,接着又认真说道:“所以,现在没得选择,只有601和806能卖,你要怎么办呢?因为租客可怜或者因为夫妻离婚,就放弃这两套房源吗?”
“当然不是。”穆轻荷应道:“但有得选的情况下,我还是希望…”
“所以你只是伪善而已?”陈长风有些不客气的打断了她:“有的选就可怜他们,没得选还是自己赚钱要紧。”
“是不是有点自欺欺人了?!”
穆轻荷被他问得呆立当场!
她愣了半天,思考了半天,终于艰难的问:“不是说,房产经纪人是肩负着别人人生的职业吗?难道就这么没有人情味?”
面对她的问题,陈长风缓缓道:“不恶意隐瞒,不贪婪徇私,不阳奉阴违,就很对得起这个职业了。”
他又点上一根烟,接着说:“说到底,我们就只是卖房子的而已。千万别把这个职业想得有多么崇高。”
“千万不要道德绑架你自己!”
穆轻荷听着他的话,不由得有些郁闷,随即陷入了沉思。
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开门的是个约莫30来岁的女人,见了两人,一张冷面:“进吧。”
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沙发上有个男人坐着,垂头抽烟,听见有人进来抬头看了一眼,也没什么反应。
陈长风环顾一周,见墙上还挂着一张婚纱照,正是眼前的这对男女。
然而,照片的中间被划开了一道大口子。
“你们随便看吧。”女人随意招呼了一句,回头坐到沙发上,对着男人喊道:“抽抽抽,就知道抽,抽个肺癌出来你就舒服了!”
“我看你是巴不得我得绝症死了算吧?”男人毫不示弱的应了一句,这才对陈长风道:“你们赶紧把这房子卖了吧,反正日子过不下去了。”
跟在后面的穆轻荷顿时有些尴尬,看了眼陈长风,不知道该怎么应付眼前的情况。
“两位~”陈长风面不改色,上前问道:“你们卖房子是因为…?”
“离婚!”两人异口同声。
陈长风道:“那我拍个照就走,会尽快推荐的。”
一阵沉默,随后男人轻轻“嗯”了一声,女人则是掩面而泣。
陈长风刚准备摸出手机,一看边上的穆轻荷似乎有些不知所措,便道:“你来拍吧。”
“哦~好~”穆轻荷拿出手机,硬着头皮开始拍照。
从镜头里,她看见另一面墙做成了照片墙,上面有很多男女主人的合影。
草原上,大海边,森林里…
看的出来,两个人曾经一起走过了许多地方,面容也从青涩逐渐变得成熟。
直到最后,还有几张大合影,应该是双方父母见面的时候,以及婚礼现场的一些照片。
婚礼那天,男人笑得很灿烂,女人笑得很幸福!
穆轻荷忍不住回头看了一眼他们,忽然有些想不明白,为什么曾经如此甜蜜的一对夫妻,会走到今天卖房离婚的地步?
婚纱照上那个口子,当时划下去的时候,又会是怎样的绝望呢?
“拍好吗?”陈长风忽然问道。
穆轻荷连忙点头:“好了。”
“那走吧。”陈长风又跟夫妻二人打了声招呼,轻轻关上门离开。
出门之后,穆轻荷也忘了自己还在闹情绪,忍不住说道:“这对夫妻也太让人心疼了。你刚才看见那面照片墙没有?他们以前好幸福。”
陈长风看了看她,没吱声。
不料穆轻荷又说:“要不…我们推荐空置的那两套房源给毛玉春吧?虽然价格稍微贵了一些,但谈一谈应该能便宜点。这样那个女主播也不用搬家了,这对夫妻如果卖不掉房子,说不定就不会离婚了呢?”
一想到这,她连心情都好了起来…
闻言,陈长风终于忍不住了,他严肃的说道:“穆轻荷,你是来工作的还是来八卦的?”
“啊?”穆轻荷皱眉:“你什么意思?”
“你觉得呢?”陈长风反问:“出租的房子多了,每个租客都会面临搬家,难道以后出租的房子你就不卖了?”
“离婚也是很多人卖房的原因,难道这样的房子你也不卖?”
“工作就是工作,让你设身处地的为双方着想,是从现实的角度,而不是让你把自己代入他们的生活!”
穆轻荷难以置信的张大眼睛,看着陈长风,一时间乱了方寸。
自从认识陈长风以来,他还是第一次用这样的语气和态度跟自己说话。
“你的意思是,我错了喽?”她不满的斥道:“你还有没有点人情味啊!反正对毛玉春来说,几套房子都差不多,有什么区别?”
陈长风停下脚步,认真的看了她一眼,眉头紧皱。
“干嘛?”穆轻荷有些心虚。
沉默半晌,陈长风叹气,摇了摇头:“这样吧,你先把几个房东都回访一遍,确认出售的意向和价格,然后我们带毛玉春把这些房源全都看一遍,再让客户做决定。”
穆轻荷先是点头,忽然有些诧异:“不是要准备三套房源吗?另外一套房源你准备好了?”
陈长风点点头:“我其实一直在等你。”
穆轻荷瞬间就呆住了!
原来,自己拖了陈长风的后腿?
。
一路从山衡公寓走回门店,穆轻荷一反平时活泼开朗的性格,显得异常沉默。
回到门店,陈长风站在门口抽烟没进去,穆轻荷则是颓然坐下。
敏感的孙萌萌立刻发现两人的气氛有些不对劲:“轻荷,怎么了?”
“没事。”穆轻荷倔强的摇摇头,随后拿起电话开始拨打起来…
她先拨通了414房东的电话。
响了一声后,对面很快接了起来。
“房东你好,我是优家房产的小穆。”
“对,上午跟你联系过的。房子我们去看过了…是的,就是想再跟你确认一下价格。”
“什么?!120万?可是单身公寓目前的市场价大概在100万左右。”
“不急卖?”
“。。。”
穆轻荷挂断电话,皱着眉,又不甘心的拨通了618房东的电话。
“房东你好。我是…”
“不卖了?上午你不是还说卖的吗?还打电话让物业来开门。”
“嘟嘟~嘟嘟~嘟嘟嘟嘟嘟~”
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“淦!”
穆轻荷忍不住骂了一句,有些气急败坏,狠狠把听筒拍了回去,整个人都不好了!
虽说房东变卦的情况再平常不过,但是今天她真的很希望两个房东能给力一点。
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可她楞了半天之后,无奈的叹息一声,还是得把工作做下去,于是又拨通了601和816的电话。
601的房东出售意向倒是很明确,售价98万,甚至听口气还有一丢丢谈判空间。
816的夫妻俩也很坚决,非卖不可,售价正正好好100万。
穆轻荷不懂了,彻底迷了!
她坐在椅子上扭扭捏捏了半天,透过玻璃,看了看抽完烟就站在原地发呆的陈长风,只能站起身走出门去。
见她出来,陈长风忽然就笑了:“怎么样了?”
穆轻荷:“。。。”
“414要120万,618不卖了。我就搞不懂了,既然不是诚心卖,忽悠我好玩么?”
陈长风笑容更盛:“因为你忽略了公寓房源的本质。”
“本质?”穆轻荷眨眨眼:“什么本质?”
“首先,你得明白购房者为什么会买公寓房。”陈长风说:“公寓有几个特点,不限购,总价低,精装修。”
“基于这些特点,就可以把购买公寓的人分为几个类型。”
“第一,是初期过度。也就是资金不足,又需要固定住所的小家庭。就像806这样的。这样的客户在持有一段时间后会卖掉改善,又或者像今天这样,因为各种原因而出售。我们准备推荐毛玉春买公寓,也是基于他家长辈的小家庭。”
“第二,是投资。这是比例最大的一类。”
“但是投资群体当中,又分为长期持有和短期投机。”
“414和618都是空置的,你有没有想过为什么空置?就是因为他们属于长期持有的群体。”
“精装修的公寓只需要搭配简单的软装就能拎包入住,租金回报也算不错。可他们既没有自住,也没有出租,就可以说明这一点了。”
“这样的房东,除非财务出现状况,否则轻易是不会卖的。所以414会挂一个比市场价高得多的价格试探,618会直接反悔。”
“而601,就属于短期投机。这样的房东,手头的资金不会太多,买下公寓也只是寄希望于市场短期大涨。”
“那么既然短期内没有价格涨起来,卖掉套现再另外投资才是最好的选择。”
穆轻荷听着陈长风的分析,脑子里也渐渐转过弯来。
她有些目瞪口呆:“你是说,验房的时候你就知道414和618的房东不诚心卖了?”
“也只是推测。”陈长风笑道:“但事实证明,我的推测正确,不是么?”
穆轻荷:“。。。你这脑子到底是怎么长的啊?”
陈长风看着她:“经验罢了。等你干个十年八年的,也能很轻松的把握情况。”
“还是算了吧。”穆轻荷有些尴尬:“跟你比起来,我就是个铁憨憨!”
陈长风笑了笑,接着又认真说道:“所以,现在没得选择,只有601和806能卖,你要怎么办呢?因为租客可怜或者因为夫妻离婚,就放弃这两套房源吗?”
“当然不是。”穆轻荷应道:“但有得选的情况下,我还是希望…”
“所以你只是伪善而已?”陈长风有些不客气的打断了她:“有的选就可怜他们,没得选还是自己赚钱要紧。”
“是不是有点自欺欺人了?!”
穆轻荷被他问得呆立当场!
她愣了半天,思考了半天,终于艰难的问:“不是说,房产经纪人是肩负着别人人生的职业吗?难道就这么没有人情味?”
面对她的问题,陈长风缓缓道:“不恶意隐瞒,不贪婪徇私,不阳奉阴违,就很对得起这个职业了。”
他又点上一根烟,接着说:“说到底,我们就只是卖房子的而已。千万别把这个职业想得有多么崇高。”
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