121.蚁穴
李书华很清楚,优家的提成比例最高是55%。
而百万业绩,毫无疑问会直接获得最高档位的提成…
这意味着只要他跳槽进入优家,立刻就能拿到超过60万的提成!
“嘶~”
面对陈长风抛出的诱饵,李书华瞬间就心动了!
在瑞丰公司,他的年收入不过十几万而已,所以光这60万,就顶得上他五年的收入了。
再说,现在被优家挤压了市场,往后能不能维持这个收入还两说呢。
而且,优家公司有陈长风!
李书华可是亲眼看着他是怎么把一家濒临倒闭的小公司,在仅仅一个月的时间里,做成今天风生水起的局面。
现在别说是陈长风本人了,就连他手下那些新兵蛋子,都一个赛一个,猛的批爆!
要知道,这些员工还都是毫无经验的新人,都能创造如此骄人的成绩。
如果假以时日,等他们在经验、能力、人脉等等各方面都累积得比较成熟之后,天知道会变成什么样的局面?
前途不可限量啊!
这样一家潜力无限的公司,当然对李书华有无限的吸引力。
毕竟…
瑞丰也不是什么大公司,说白了,不过就是个普通公司而已,老总一句话,下面的经纪人不但要受气,还得打白工…
念及此,李书华忍不住深深吸了口气,想要试探一下,能不能博取一个更好的待遇。
“大佬…”
“我知道你想说什么,别说。就这条件,爱来来,不来拉倒。多你一个不多,少你一个不少。”
李书华:(@_@;)
“你还敢考虑?”陈长风步步紧逼:“那我用这个条件去挖别人好了…”
“诶~不是!大佬,你不能做渣男啊!”李书华忙道:“我答应你!”
陈长风看着他,微微一笑。
李书华一怔,感觉自己好像被他拿捏了…
不过,管他呢,那可是60万啊!
拿捏就拿捏吧,真香!
。
两人聊完之后,蔡彦旭和蔡若男夫妻俩也笑嘻嘻的朝他们走来。
“陈经理~”蔡彦旭兴奋道:“跟房东聊聊吧,看看价格还能不能下来一点。”
陈长风心中一定,暗道,拿下!
“蔡先生,您多少价格愿意要?我去跟房东谈谈。”他应道。
蔡彦旭抿抿嘴道:“我跟我妈商量了一下,其实4200万也是能够承受的,不过毕竟总价这么高,能下来一点都是好的。”
“唔~3600万,你觉得有可能吗?”
边上的李书华却是心头一颤,心想一下子砍掉600万?
怎么感觉这单要黄啊…那60万岂不是也鸡飞蛋打了?
他不由得有些焦虑起来!
人就是这样,往往因为还没有获得的利益就雀跃不已,于是就也患得患失。
不过陈长风听了这个价格,却是丝毫没觉得有什么不妥,摸出手机就走到一旁…
几分钟之后,他放下手机回到蔡彦旭面前:“蔡先生,房东说这个价格太低了,完全不能承受。毕竟这套房子是他儿子的婚房,除了房子本身之外,装修的时候还倾注了很多精力,也对这套房子有感情…”
“那房东要卖多少钱?”蔡若男皱眉问。
“3980万。”陈长风报出了沟通后的价格。
蔡彦旭笑了笑:“怎么还有零有整的?”
“讨个吉利嘛。”陈长风也笑了:“您意下如何?”
蔡彦旭想了想,也摸出手机到一旁打了起来…
显然,真正能做主的并不是他,而是他母亲。
果不其然,没一会,他走回来把手机递给陈长风:“我懒得传话了,你直接跟我妈聊吧。”
陈长风点点头,接过手机:“您好。”
“经纪人是吧?你跟房东说,最多就3800万,再贵我们就不买了。”蔡妈妈在电话里斩钉截铁道:“房子那么多,也不一定非买他的不可。”
陈长风应付了两句,把手机还给蔡彦旭,挑眉问道:“蔡先生,3800万的话,我只能试试,但确实没把握。”
“没事,先试试看再说。”蔡彦旭点头。
陈长风走到一旁再次摸出手机,才终于真正拨通了房东的电话。
至于刚才?价格确实太低了,压根没有沟通的必要。就连他第一次回应蔡彦旭的3980万,都比房东的底价还高30万。
这些都是谈单过程当中的基本技巧,在必要的时候,必须一步一步提升客户的心理价格,等到差不多了,再进入真正的谈判阶段。
电话很快接通,对面传来一个浑厚的声音:“喂,小陈,你好。”
“应先生,您好。是这样的,今天带了一组客户看您的房子,他们很有意向,就是价格方面…”
应先生笑道:“小陈,我应该跟你说过,3950万就是底价了。”
“对方开价3800万。”陈长风直接报出价格:“我觉得这个价格,已经比较符合目前的市场价了,所以跟您沟通一下。”
“。。。3800万么?”应先生沉吟片刻后:“150万的差距,还是太大了。这样吧,我让一步,3880万,记住,这是最后的底线了。”
“我希望…你下一个电话是告诉我成交了,而不是继续压价。”
“明白。”
陈长风挂断电话后,蔡彦旭忙问:“怎么样?房东怎么说?”
“哎~”陈长风故作懊恼:“房东价格咬得特别死,最多只肯让到3900万。”
“实在不行的话,我再带你们看其他房子吧…其实还有几套豪华装修的,风格非常奢华。”
蔡彦旭皱眉:“我要的不是奢华!那是妈妈辈才喜欢的。我要的是个性,是时尚,是与众不同。”
他烦躁的挠了挠头,再一次确认:“3900万?”
见陈长风点头,蔡彦旭屏息思考了一会,最后下定决心:“告诉房东,我买了!”
闻言,陈长风松了口气,还好没有走到最坏的局面,否则就要直接让房东客户面对面谈判了,那就非常麻烦了。
一旁的李书华也是“咕咚”一下,心掉回了肚子里!
60万有了啊!
“蔡先生,那跟我去门店先签单方协议吧,等我找房东签完字,再通知您办手续。”陈长风说道。
蔡彦旭点点头,又在房子里仔仔细细转悠了一圈,还是觉得满意,这才返回车上,回到了门店里。
不过,他并没有回到优家门店,而是由李书华领他回到了瑞丰的门店…
。
。
“嗯,彦旭啊~房子已经定好了?佣金?不用谢不用谢,你是蔡总的兄弟嘛,不过是举手之劳。好,那就先这样。”
汪跃鑫挂断电话,有些高兴。
原本蔡彦清说自己堂弟要买房子,让他安排经纪人接待的时候,他还老大的不乐意。
不过当他跟蔡彦旭通电话聊了一会之后,知道了对方的背景之后,态度就完全不一样了。
所以他便自作主张,直接全免了蔡彦旭的佣金,做一个免费单。
反正他是运营总监,最后的折扣审批就是他自己,确实是举手之劳。
一下子就帮蔡彦旭剩了上百万佣金,也算卖了个善缘,将来说不定还能有合作的机会呢。
汪跃鑫觉得自己路走宽了呀…
。
。
蔡彦旭由着李书华去处理接下来的事情,陈长风则是自行回到了希望之城店,找到了穆轻荷。
“。。。你再说一遍?你把李书华挖过来了?”
小会议室里,穆轻荷一脸懵逼:“他为什么会愿意跳槽?不是才要围剿我们吗?”
陈长风笑了笑,把刚才发生的事情说了一遍,随后认真的对穆轻荷说道:“老板,关于这一点,无论你或者我,都必须现在就定下规矩。”
“什么规矩?”穆轻荷不解。
陈长风叹了口气:“折扣的权限。优家公司从名义上来说,你是独资老板,一个人说了算的。”
“所以如果你愿意的话,完全可以像瑞丰的老板一样,一句话就让经纪人白干。”
“但是,不受约束的权力,就是脱缰的野马,是罪恶和动乱的根源。即使你身为老板,也必须要用公司的章程来约束你自己。”
穆轻荷迷茫的问道:“这么严重吗?”
“是的,非常严重。不瞒你说,现在的优家,还不具备跟瑞丰公司全面对抗的实力和底蕴,包括开分店,联合万珂置业,或者强行把大家都推到独当一面的位置上,都只是治标不治本的无奈之举而已。”
“但是今天的事情,极有可能成为瑞丰公司溃败的直接原因。”
“你试想一下,瑞丰对优家的围剿,希望之城店就是最前线。如果连李书华都临阵倒戈了的话,他们公司内部的员工会作何感想呢?”
“而且,缺少了李书华这个对梁柱镇最熟悉业绩最好的经理,相当于占地已经被撕开一个缺口了。”
“哪怕接下来他们直接让区域经理坐镇,也于事无补,因为军心已散。”
“这才是我们以点破面最关键的地方!李书华和他的希望之城店,就是瑞丰公司的蚁穴!”
“而只有在这个局部击败瑞丰公司,才能为优家博得喘息和发展的空间…”
“接下来,是我们目前为止最大的一次挑战,也是最大的一次机遇!”
。
。
蔡彦旭签完了单方协议离开之后,门店里的经纪人纷纷都过来向李书华道贺。
“经理牛逼!”
“3900万!原地起飞啊!”
“是不是还要做抵押?这波血赚啊!”
李书华拿着协议,却脸色凝重的看向这群经纪人,凝声问道:“我准备辞职了,你们谁愿意跟我一起走?”
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这意味着只要他跳槽进入优家,立刻就能拿到超过60万的提成!
“嘶~”
面对陈长风抛出的诱饵,李书华瞬间就心动了!
在瑞丰公司,他的年收入不过十几万而已,所以光这60万,就顶得上他五年的收入了。
再说,现在被优家挤压了市场,往后能不能维持这个收入还两说呢。
而且,优家公司有陈长风!
李书华可是亲眼看着他是怎么把一家濒临倒闭的小公司,在仅仅一个月的时间里,做成今天风生水起的局面。
现在别说是陈长风本人了,就连他手下那些新兵蛋子,都一个赛一个,猛的批爆!
要知道,这些员工还都是毫无经验的新人,都能创造如此骄人的成绩。
如果假以时日,等他们在经验、能力、人脉等等各方面都累积得比较成熟之后,天知道会变成什么样的局面?
前途不可限量啊!
这样一家潜力无限的公司,当然对李书华有无限的吸引力。
毕竟…
瑞丰也不是什么大公司,说白了,不过就是个普通公司而已,老总一句话,下面的经纪人不但要受气,还得打白工…
念及此,李书华忍不住深深吸了口气,想要试探一下,能不能博取一个更好的待遇。
“大佬…”
“我知道你想说什么,别说。就这条件,爱来来,不来拉倒。多你一个不多,少你一个不少。”
李书华:(@_@;)
“你还敢考虑?”陈长风步步紧逼:“那我用这个条件去挖别人好了…”
“诶~不是!大佬,你不能做渣男啊!”李书华忙道:“我答应你!”
陈长风看着他,微微一笑。
李书华一怔,感觉自己好像被他拿捏了…
不过,管他呢,那可是60万啊!
拿捏就拿捏吧,真香!
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两人聊完之后,蔡彦旭和蔡若男夫妻俩也笑嘻嘻的朝他们走来。
“陈经理~”蔡彦旭兴奋道:“跟房东聊聊吧,看看价格还能不能下来一点。”
陈长风心中一定,暗道,拿下!
“蔡先生,您多少价格愿意要?我去跟房东谈谈。”他应道。
蔡彦旭抿抿嘴道:“我跟我妈商量了一下,其实4200万也是能够承受的,不过毕竟总价这么高,能下来一点都是好的。”
“唔~3600万,你觉得有可能吗?”
边上的李书华却是心头一颤,心想一下子砍掉600万?
怎么感觉这单要黄啊…那60万岂不是也鸡飞蛋打了?
他不由得有些焦虑起来!
人就是这样,往往因为还没有获得的利益就雀跃不已,于是就也患得患失。
不过陈长风听了这个价格,却是丝毫没觉得有什么不妥,摸出手机就走到一旁…
几分钟之后,他放下手机回到蔡彦旭面前:“蔡先生,房东说这个价格太低了,完全不能承受。毕竟这套房子是他儿子的婚房,除了房子本身之外,装修的时候还倾注了很多精力,也对这套房子有感情…”
“那房东要卖多少钱?”蔡若男皱眉问。
“3980万。”陈长风报出了沟通后的价格。
蔡彦旭笑了笑:“怎么还有零有整的?”
“讨个吉利嘛。”陈长风也笑了:“您意下如何?”
蔡彦旭想了想,也摸出手机到一旁打了起来…
显然,真正能做主的并不是他,而是他母亲。
果不其然,没一会,他走回来把手机递给陈长风:“我懒得传话了,你直接跟我妈聊吧。”
陈长风点点头,接过手机:“您好。”
“经纪人是吧?你跟房东说,最多就3800万,再贵我们就不买了。”蔡妈妈在电话里斩钉截铁道:“房子那么多,也不一定非买他的不可。”
陈长风应付了两句,把手机还给蔡彦旭,挑眉问道:“蔡先生,3800万的话,我只能试试,但确实没把握。”
“没事,先试试看再说。”蔡彦旭点头。
陈长风走到一旁再次摸出手机,才终于真正拨通了房东的电话。
至于刚才?价格确实太低了,压根没有沟通的必要。就连他第一次回应蔡彦旭的3980万,都比房东的底价还高30万。
这些都是谈单过程当中的基本技巧,在必要的时候,必须一步一步提升客户的心理价格,等到差不多了,再进入真正的谈判阶段。
电话很快接通,对面传来一个浑厚的声音:“喂,小陈,你好。”
“应先生,您好。是这样的,今天带了一组客户看您的房子,他们很有意向,就是价格方面…”
应先生笑道:“小陈,我应该跟你说过,3950万就是底价了。”
“对方开价3800万。”陈长风直接报出价格:“我觉得这个价格,已经比较符合目前的市场价了,所以跟您沟通一下。”
“。。。3800万么?”应先生沉吟片刻后:“150万的差距,还是太大了。这样吧,我让一步,3880万,记住,这是最后的底线了。”
“我希望…你下一个电话是告诉我成交了,而不是继续压价。”
“明白。”
陈长风挂断电话后,蔡彦旭忙问:“怎么样?房东怎么说?”
“哎~”陈长风故作懊恼:“房东价格咬得特别死,最多只肯让到3900万。”
“实在不行的话,我再带你们看其他房子吧…其实还有几套豪华装修的,风格非常奢华。”
蔡彦旭皱眉:“我要的不是奢华!那是妈妈辈才喜欢的。我要的是个性,是时尚,是与众不同。”
他烦躁的挠了挠头,再一次确认:“3900万?”
见陈长风点头,蔡彦旭屏息思考了一会,最后下定决心:“告诉房东,我买了!”
闻言,陈长风松了口气,还好没有走到最坏的局面,否则就要直接让房东客户面对面谈判了,那就非常麻烦了。
一旁的李书华也是“咕咚”一下,心掉回了肚子里!
60万有了啊!
“蔡先生,那跟我去门店先签单方协议吧,等我找房东签完字,再通知您办手续。”陈长风说道。
蔡彦旭点点头,又在房子里仔仔细细转悠了一圈,还是觉得满意,这才返回车上,回到了门店里。
不过,他并没有回到优家门店,而是由李书华领他回到了瑞丰的门店…
。
。
“嗯,彦旭啊~房子已经定好了?佣金?不用谢不用谢,你是蔡总的兄弟嘛,不过是举手之劳。好,那就先这样。”
汪跃鑫挂断电话,有些高兴。
原本蔡彦清说自己堂弟要买房子,让他安排经纪人接待的时候,他还老大的不乐意。
不过当他跟蔡彦旭通电话聊了一会之后,知道了对方的背景之后,态度就完全不一样了。
所以他便自作主张,直接全免了蔡彦旭的佣金,做一个免费单。
反正他是运营总监,最后的折扣审批就是他自己,确实是举手之劳。
一下子就帮蔡彦旭剩了上百万佣金,也算卖了个善缘,将来说不定还能有合作的机会呢。
汪跃鑫觉得自己路走宽了呀…
。
。
蔡彦旭由着李书华去处理接下来的事情,陈长风则是自行回到了希望之城店,找到了穆轻荷。
“。。。你再说一遍?你把李书华挖过来了?”
小会议室里,穆轻荷一脸懵逼:“他为什么会愿意跳槽?不是才要围剿我们吗?”
陈长风笑了笑,把刚才发生的事情说了一遍,随后认真的对穆轻荷说道:“老板,关于这一点,无论你或者我,都必须现在就定下规矩。”
“什么规矩?”穆轻荷不解。
陈长风叹了口气:“折扣的权限。优家公司从名义上来说,你是独资老板,一个人说了算的。”
“所以如果你愿意的话,完全可以像瑞丰的老板一样,一句话就让经纪人白干。”
“但是,不受约束的权力,就是脱缰的野马,是罪恶和动乱的根源。即使你身为老板,也必须要用公司的章程来约束你自己。”
穆轻荷迷茫的问道:“这么严重吗?”
“是的,非常严重。不瞒你说,现在的优家,还不具备跟瑞丰公司全面对抗的实力和底蕴,包括开分店,联合万珂置业,或者强行把大家都推到独当一面的位置上,都只是治标不治本的无奈之举而已。”
“但是今天的事情,极有可能成为瑞丰公司溃败的直接原因。”
“你试想一下,瑞丰对优家的围剿,希望之城店就是最前线。如果连李书华都临阵倒戈了的话,他们公司内部的员工会作何感想呢?”
“而且,缺少了李书华这个对梁柱镇最熟悉业绩最好的经理,相当于占地已经被撕开一个缺口了。”
“哪怕接下来他们直接让区域经理坐镇,也于事无补,因为军心已散。”
“这才是我们以点破面最关键的地方!李书华和他的希望之城店,就是瑞丰公司的蚁穴!”
“而只有在这个局部击败瑞丰公司,才能为优家博得喘息和发展的空间…”
“接下来,是我们目前为止最大的一次挑战,也是最大的一次机遇!”
。
。
蔡彦旭签完了单方协议离开之后,门店里的经纪人纷纷都过来向李书华道贺。
“经理牛逼!”
“3900万!原地起飞啊!”
“是不是还要做抵押?这波血赚啊!”
李书华拿着协议,却脸色凝重的看向这群经纪人,凝声问道:“我准备辞职了,你们谁愿意跟我一起走?”
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