第165章 双向选择
俞婕摇头道:“这个事情只暂时放着,我问了建设厅,必须要有一级注册结构师和一级注册建筑师各两名,还有电气、给排水、暖通的注册工程师,至少要七人,少说也要五十万才办得下来,我们现在还没有这个条件。”
企业从丙级资质升级到乙级,需要相应的人员配置,还要有对应的业绩支撑,如果一年花费几十万,赚的钱却不够成本支出,就是做亏本生意,综合权衡还是挂靠更符合当前的利益。
卫煌道:“有这么多钱,还是挂靠轻松一点。”
俞婕道:“我们现在起步迟了,如果早一点还好一些,四川有家设计院和我们一样是改制的企业,现在不仅有建筑资质,还有市政道路、园林景观、城乡规划等等资质,在全国有二十几家分院,每年收的挂靠费除去成本还有利润。”
卫煌道:“一家分院收十万,十家就是一百万,完全够开支。”
俞婕接触过这家公司,对挂靠收费的情况十分清楚,讲解道:“他们一年不止收十万,因为他们的资质齐全,最低收费是二十万,如果你业务量做到二百万,那么超出两百万的部分是按百分之十另行收费。”
卫煌道:“那他这个费用不低啊,如果我做不到两百万,岂不是白白亏损。”
俞婕道:“所以这就是人家董事长精明的地方,你在挑选他,他也在挑选你,是一个双向选择的过程,你希望挂靠一个强大的公司,他也希望挂靠他公司的是技术各方面过硬的团队,这样才能促进他们公司良性发展,即保证收入,又不损害他们的口碑。”
卫煌道:“我懂了,简单的讲就是下面的分公司在当地拥有极好的人脉关系,可以稳固他们在市场上的占有率,为总公司带去更多收益,而总公司可以用这些钱去请更多的人才,让公司可以申办更多的资质,承揽更多的业务,而这些资质又可以让分公司如鱼得水,涉猎更多的业务,再度反哺总公司。”
俞婕道:“就是这个道理,所以我们吃亏就吃亏在起点上,自从陈总不管理公司,杜总就觉得有个丙级资质就够了,大点的业务也不是很多,有就拿去挂靠,让我们错过了发展的机会。”
卫煌道:“嗯,资质升不上去就留不住人,留不住人企业就不能发展,如果那时候我们公司能办个乙级以上的资质,我们也可以把资质挂出去。”
俞婕道:“我们吃亏就在这上面,都是做技术的,没有管理才能,所以你看我们公司现在依然是自己接项目自己做,就不是一个正规的公司。其实我们这些年也没少赚钱,特别是以前,项目非常多,我们出去和别人打麻将,都是五十起,那时候寻常百姓最多一块两块。”
说到这,俞婕又有些怀念过去的时光,年轻时总是无忧无虑的,赚了钱想怎么花就怎么花,不像现在,上有老下有小,父母年纪大了身体不好,隔三差五要去医院,请个护工一天至少开三百,加上煮饭的保姆,各种花在老人身上的开支一个月要一两万。
儿子马上大学毕业,谈了朋友,早迟都要结婚,婚房早已准备好,等他们订婚之后就可以谈论装修的问题,所以婚房的装修、结婚的彩礼也是一笔不小的开支,还要给儿子配辆车,以及两人生了小孩……
这些零零碎碎、大大小小的事情,有时候都不敢想,想起就让人头疼,有时候恨不得眨个眼一年两年的时光就没了,这样可以抓紧挨到退休,或许那时候自己就轻松了。
可是每每夜幕降临,看着手中还有很多事没有做完,分身乏术之际,俞婕又恨不得一两掰做两天用,希望这日子慢一点。
卫煌突见她走神,喊道:“小心,前面有个摩托车。”
俞婕猛踩刹车减速,看着摩托车远去,才松开刹车前行。
俞婕道:“你们没事的时候,除了学技术,还要学一点理财方面的知识,学点管理,如果想要长期从事这行,还想在这个公司发展,这些都是你们要掌握的,我们年纪大了,力不从心,就是这几年熬过去就回家带孙子,但你们不一样,你们还有很长的路要走,不能懈怠,必须打起精神,不要怕吃苦。”
仿佛在教育自己的儿子,俞婕的声音里充满了柔情,卫煌听在耳中,突然觉得她像变了一个人,不像自己印象中那么坚定果敢,像是对自己人生的无奈。
卫煌宽慰道:“人生都不是十全十美的,我觉得不用想那么多,只要能做好一件事就够了,学的东西多了反而学杂了,就会产生一种观念就是这山看到那山高。我之前听过一个说法,就是说顶尖的科学家,当他对这个世界的了解越多,就会产生渺小卑微的心理,觉得这个世界是不可认识的,是上帝创造的,就像牛顿老了之后相信神一样,他们觉得科学解决不了眼前的迷茫,就是因为掌握的东西太多。我们每个人的精力都是有限的,要用有限的精力去做无限的事,是不可能的,所以我觉得人只要能做好一件事就特别的不容易,把那些非专业性的事情交给其他人来做,就像我们做设计,建筑就是建筑,结构就是结构,术业有专攻才能做得更好。”
俞婕第一次见卫煌说这么多话,道理都懂,临到事前却不是这么容易,或许这就是平凡人的缺陷,对于大多数人而言,除非像螺丝钉一样被固定在工厂的流水线上像机器一样地重复工作,谁都不能按专业细分地去只做一件事。
生活迫使每个人都要像全才一样,要会这,要会那。
但这一通话,却让俞婕对卫煌有了更深的认识,这个孩子是那么的自律,而且还懂这么多的道理,不像普通家庭出来的,她有点好奇是什么样的父母才能教育出这样的孩子,不像自己那不成器的儿子,让她操不尽的心,遂问道:“你爸爸妈妈是做什么的?”
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企业从丙级资质升级到乙级,需要相应的人员配置,还要有对应的业绩支撑,如果一年花费几十万,赚的钱却不够成本支出,就是做亏本生意,综合权衡还是挂靠更符合当前的利益。
卫煌道:“有这么多钱,还是挂靠轻松一点。”
俞婕道:“我们现在起步迟了,如果早一点还好一些,四川有家设计院和我们一样是改制的企业,现在不仅有建筑资质,还有市政道路、园林景观、城乡规划等等资质,在全国有二十几家分院,每年收的挂靠费除去成本还有利润。”
卫煌道:“一家分院收十万,十家就是一百万,完全够开支。”
俞婕接触过这家公司,对挂靠收费的情况十分清楚,讲解道:“他们一年不止收十万,因为他们的资质齐全,最低收费是二十万,如果你业务量做到二百万,那么超出两百万的部分是按百分之十另行收费。”
卫煌道:“那他这个费用不低啊,如果我做不到两百万,岂不是白白亏损。”
俞婕道:“所以这就是人家董事长精明的地方,你在挑选他,他也在挑选你,是一个双向选择的过程,你希望挂靠一个强大的公司,他也希望挂靠他公司的是技术各方面过硬的团队,这样才能促进他们公司良性发展,即保证收入,又不损害他们的口碑。”
卫煌道:“我懂了,简单的讲就是下面的分公司在当地拥有极好的人脉关系,可以稳固他们在市场上的占有率,为总公司带去更多收益,而总公司可以用这些钱去请更多的人才,让公司可以申办更多的资质,承揽更多的业务,而这些资质又可以让分公司如鱼得水,涉猎更多的业务,再度反哺总公司。”
俞婕道:“就是这个道理,所以我们吃亏就吃亏在起点上,自从陈总不管理公司,杜总就觉得有个丙级资质就够了,大点的业务也不是很多,有就拿去挂靠,让我们错过了发展的机会。”
卫煌道:“嗯,资质升不上去就留不住人,留不住人企业就不能发展,如果那时候我们公司能办个乙级以上的资质,我们也可以把资质挂出去。”
俞婕道:“我们吃亏就在这上面,都是做技术的,没有管理才能,所以你看我们公司现在依然是自己接项目自己做,就不是一个正规的公司。其实我们这些年也没少赚钱,特别是以前,项目非常多,我们出去和别人打麻将,都是五十起,那时候寻常百姓最多一块两块。”
说到这,俞婕又有些怀念过去的时光,年轻时总是无忧无虑的,赚了钱想怎么花就怎么花,不像现在,上有老下有小,父母年纪大了身体不好,隔三差五要去医院,请个护工一天至少开三百,加上煮饭的保姆,各种花在老人身上的开支一个月要一两万。
儿子马上大学毕业,谈了朋友,早迟都要结婚,婚房早已准备好,等他们订婚之后就可以谈论装修的问题,所以婚房的装修、结婚的彩礼也是一笔不小的开支,还要给儿子配辆车,以及两人生了小孩……
这些零零碎碎、大大小小的事情,有时候都不敢想,想起就让人头疼,有时候恨不得眨个眼一年两年的时光就没了,这样可以抓紧挨到退休,或许那时候自己就轻松了。
可是每每夜幕降临,看着手中还有很多事没有做完,分身乏术之际,俞婕又恨不得一两掰做两天用,希望这日子慢一点。
卫煌突见她走神,喊道:“小心,前面有个摩托车。”
俞婕猛踩刹车减速,看着摩托车远去,才松开刹车前行。
俞婕道:“你们没事的时候,除了学技术,还要学一点理财方面的知识,学点管理,如果想要长期从事这行,还想在这个公司发展,这些都是你们要掌握的,我们年纪大了,力不从心,就是这几年熬过去就回家带孙子,但你们不一样,你们还有很长的路要走,不能懈怠,必须打起精神,不要怕吃苦。”
仿佛在教育自己的儿子,俞婕的声音里充满了柔情,卫煌听在耳中,突然觉得她像变了一个人,不像自己印象中那么坚定果敢,像是对自己人生的无奈。
卫煌宽慰道:“人生都不是十全十美的,我觉得不用想那么多,只要能做好一件事就够了,学的东西多了反而学杂了,就会产生一种观念就是这山看到那山高。我之前听过一个说法,就是说顶尖的科学家,当他对这个世界的了解越多,就会产生渺小卑微的心理,觉得这个世界是不可认识的,是上帝创造的,就像牛顿老了之后相信神一样,他们觉得科学解决不了眼前的迷茫,就是因为掌握的东西太多。我们每个人的精力都是有限的,要用有限的精力去做无限的事,是不可能的,所以我觉得人只要能做好一件事就特别的不容易,把那些非专业性的事情交给其他人来做,就像我们做设计,建筑就是建筑,结构就是结构,术业有专攻才能做得更好。”
俞婕第一次见卫煌说这么多话,道理都懂,临到事前却不是这么容易,或许这就是平凡人的缺陷,对于大多数人而言,除非像螺丝钉一样被固定在工厂的流水线上像机器一样地重复工作,谁都不能按专业细分地去只做一件事。
生活迫使每个人都要像全才一样,要会这,要会那。
但这一通话,却让俞婕对卫煌有了更深的认识,这个孩子是那么的自律,而且还懂这么多的道理,不像普通家庭出来的,她有点好奇是什么样的父母才能教育出这样的孩子,不像自己那不成器的儿子,让她操不尽的心,遂问道:“你爸爸妈妈是做什么的?”
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