第47章 提前降价的红星
很快路卫兵就来到了陈尘办公室,现在公司一切走上正轨,路卫兵现在主要负责红星公司的人事行和内部管理,开始远离产品一线,这既是陈尘的刻意安排,又是他自己的一些想法。
“陈总,挖谁?”
“扬拓和魏思琦,”
“扬拓之前是在三桑华夏,有消息说他要离职,估计现在华威也在挖他,还有魏思琦,目前在哪里任职我不清楚,你可以查一下,我们需要新的产品经理。”
这个两个人算是陈尘比较熟悉的人了,扬拓在加入华威以后,一改华威的营销风格,在他看来华威之前的宣传方式,只是老狗熊掰棒子,随着产品周期结束,大家就遗忘了,下一款产品又得另起炉灶,扬柘要做的就是让营销和品牌有持续性。
然后就什么“雅然”,“君子如兰”,“爵士人生”,都是出自扬拓之手,当然,他也有失败的时候,在被莓族挖去以后,亲手打造的Pro7,拥有超前的“智窗”设计,但是这款机型又碰到了拉胯的联发科,以失败告终,被网友称之为痔疮。
不可否认这个人也确实很有能力,至于魏思琦,大米后来的CC系列,Civi系列,还有数字系列,都是由魏思琦担任产品经理和主讲。
“行,我尽快去落实,还有什么人需要我留意的吗?”
“我们公司目前产品线不够丰富,所以你帮我留意一下有产品开发经验的,对了,公司内部你有合适的人选也可以让他们先过来。”
“好的,我回去就给你一个名单。”
说完路卫兵又压低声音小声说道:
“小陈,我给你招的这个助理还满意不?我可是挑了很久。”
“满意满意,确实能帮我省不少事。”
“哈哈,满意就行,我就先回去,有消息了让小沈通知你。”
其实陈尘最想要的人是雷俊,但是这个……实在是挖不动啊!
殊不知现在的雷俊也是这么想的——要是陈尘能在大米就好了。
红米系列即将发布,但现在定价问题真的是让雷俊愁的直掉头发,在他原来的计划里,自己的红米1是要以799的价格血洗市场的,现在倒好,一切又被这个陈尘抢了先。
这小子为啥什么都快自己一步呢?
自己定价和闪耀2的799一样,没什么竞争力,大家处理器一样,摄像头差不多,材质造型也差不太多,如果不是在闪耀2代发布前就已经设计完成,雷俊完全怀疑汪华腾是抄的闪耀2代。
陈尘:没想到吧?我抄的你。
如果自己定价699,那回本周期可就长了,起码要半年的时间,销量还要是千万级别的,不然肯定是净亏损。
自己准备了三亿美金做拼刺刀的准备,这刀刚拔出来就发现闪耀2代的枪口正对自己的脑袋。
定价高没什么竞争力,就没办法迅速扩大销量,定价低了肯定要亏损的,现在一台红米1的全部成本接近于750多块,要不定价749?
“大家说说看吧,我们这个红米1到底该如何定价。”
管理层会议上,雷俊又开始他的说服高管之路。
“雷总,以我看,749的价格既能保证成本,又比红星的闪耀2低,这个价格很合适。”
首先就是林冰,他是非常支持定价在749这个价格的。
雷俊摇了摇头,缓缓的说道:
“我们自己就是干期货手机的,摩尔定律大家都知道,现在闪耀2的销量我预计已经在500万台以上,成本基本已经摊开,我们定价749,他们如果直降一百我们怎么应对?”
雷俊的话让几人脸色一变,对啊,不能只盯着他们发售价799,自己定价比他们低,红星完全是可以降价的。
“我的建议是直接699,就看红星有没有这个魄力跟!”
雷俊的话铿锵落地,把会议室的几人都吓了一跳。
“699?雷总,我今天上午就已经计算过了,以699的售价来说,我们起码要卖到400~700万台才能摊平成本,700万台以上才能盈亏平衡,百元机不像中端机,元器件的降价空间没那么大,只有用销量去摊平。”
“我不同意699。”
“我也不同意。”
“我认为雷总说的对。”
几声反对的声音里,汪华腾的肯定让几人都朝他看去。
见几人看着自己,汪华腾也直接说道:“749是可以保本,但是我们在做这个产品的时候也没想过挣钱,完全就是为了我们公司的下一步战略而进行的,749的价格就不够惊艳,完全打动不了消费者。”
“这也是为什么红星的闪耀2没有定价899的原因,899也是千元机,他们的配置照样可以血洗市场,但是陈尘没有那么做,反正直接给出一个799,这个价格真的足够低,所以几个月过去了,闪耀2的热度依旧保持的很好,我们既然已经做好赔钱的准备了,为什么不能直接定一个同样超低的价格呢?”
汪华腾说完,几人都若有所思,最终雷俊直接拍板。
“699!不就是赔钱嘛,我们现在账户上有钱,又刚融了3亿美金,多少我们都亏的起,就这么定了,699。”
“大家回去做准备吧,迎接我们大米的第一次挑战。”
雷俊几人刚走出会议室,林冰的助理就急急忙忙的走了过来,和雷俊打了个照面。
“雷总,最新消息,红星2代宣布降价200,并且一个月内购买的用户还赠送了80块的商城优惠券,闪耀2代限时降价100。”
助理的话让刚走出会议室的几人脸色一变,纷纷看向雷俊。
刚才他还说着红星有可能会降价应对,没想到自己还没发布红星就已经降价。
这个陈尘的市场嗅觉也太敏锐了吧。
自己刚商议的定价699,人家几乎就同一时间降价到699,这。。。。
“要不?咱们去会议室再开一会会?”
见几人的脸色都不好看,汪华腾小心翼翼的说道。
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“陈总,挖谁?”
“扬拓和魏思琦,”
“扬拓之前是在三桑华夏,有消息说他要离职,估计现在华威也在挖他,还有魏思琦,目前在哪里任职我不清楚,你可以查一下,我们需要新的产品经理。”
这个两个人算是陈尘比较熟悉的人了,扬拓在加入华威以后,一改华威的营销风格,在他看来华威之前的宣传方式,只是老狗熊掰棒子,随着产品周期结束,大家就遗忘了,下一款产品又得另起炉灶,扬柘要做的就是让营销和品牌有持续性。
然后就什么“雅然”,“君子如兰”,“爵士人生”,都是出自扬拓之手,当然,他也有失败的时候,在被莓族挖去以后,亲手打造的Pro7,拥有超前的“智窗”设计,但是这款机型又碰到了拉胯的联发科,以失败告终,被网友称之为痔疮。
不可否认这个人也确实很有能力,至于魏思琦,大米后来的CC系列,Civi系列,还有数字系列,都是由魏思琦担任产品经理和主讲。
“行,我尽快去落实,还有什么人需要我留意的吗?”
“我们公司目前产品线不够丰富,所以你帮我留意一下有产品开发经验的,对了,公司内部你有合适的人选也可以让他们先过来。”
“好的,我回去就给你一个名单。”
说完路卫兵又压低声音小声说道:
“小陈,我给你招的这个助理还满意不?我可是挑了很久。”
“满意满意,确实能帮我省不少事。”
“哈哈,满意就行,我就先回去,有消息了让小沈通知你。”
其实陈尘最想要的人是雷俊,但是这个……实在是挖不动啊!
殊不知现在的雷俊也是这么想的——要是陈尘能在大米就好了。
红米系列即将发布,但现在定价问题真的是让雷俊愁的直掉头发,在他原来的计划里,自己的红米1是要以799的价格血洗市场的,现在倒好,一切又被这个陈尘抢了先。
这小子为啥什么都快自己一步呢?
自己定价和闪耀2的799一样,没什么竞争力,大家处理器一样,摄像头差不多,材质造型也差不太多,如果不是在闪耀2代发布前就已经设计完成,雷俊完全怀疑汪华腾是抄的闪耀2代。
陈尘:没想到吧?我抄的你。
如果自己定价699,那回本周期可就长了,起码要半年的时间,销量还要是千万级别的,不然肯定是净亏损。
自己准备了三亿美金做拼刺刀的准备,这刀刚拔出来就发现闪耀2代的枪口正对自己的脑袋。
定价高没什么竞争力,就没办法迅速扩大销量,定价低了肯定要亏损的,现在一台红米1的全部成本接近于750多块,要不定价749?
“大家说说看吧,我们这个红米1到底该如何定价。”
管理层会议上,雷俊又开始他的说服高管之路。
“雷总,以我看,749的价格既能保证成本,又比红星的闪耀2低,这个价格很合适。”
首先就是林冰,他是非常支持定价在749这个价格的。
雷俊摇了摇头,缓缓的说道:
“我们自己就是干期货手机的,摩尔定律大家都知道,现在闪耀2的销量我预计已经在500万台以上,成本基本已经摊开,我们定价749,他们如果直降一百我们怎么应对?”
雷俊的话让几人脸色一变,对啊,不能只盯着他们发售价799,自己定价比他们低,红星完全是可以降价的。
“我的建议是直接699,就看红星有没有这个魄力跟!”
雷俊的话铿锵落地,把会议室的几人都吓了一跳。
“699?雷总,我今天上午就已经计算过了,以699的售价来说,我们起码要卖到400~700万台才能摊平成本,700万台以上才能盈亏平衡,百元机不像中端机,元器件的降价空间没那么大,只有用销量去摊平。”
“我不同意699。”
“我也不同意。”
“我认为雷总说的对。”
几声反对的声音里,汪华腾的肯定让几人都朝他看去。
见几人看着自己,汪华腾也直接说道:“749是可以保本,但是我们在做这个产品的时候也没想过挣钱,完全就是为了我们公司的下一步战略而进行的,749的价格就不够惊艳,完全打动不了消费者。”
“这也是为什么红星的闪耀2没有定价899的原因,899也是千元机,他们的配置照样可以血洗市场,但是陈尘没有那么做,反正直接给出一个799,这个价格真的足够低,所以几个月过去了,闪耀2的热度依旧保持的很好,我们既然已经做好赔钱的准备了,为什么不能直接定一个同样超低的价格呢?”
汪华腾说完,几人都若有所思,最终雷俊直接拍板。
“699!不就是赔钱嘛,我们现在账户上有钱,又刚融了3亿美金,多少我们都亏的起,就这么定了,699。”
“大家回去做准备吧,迎接我们大米的第一次挑战。”
雷俊几人刚走出会议室,林冰的助理就急急忙忙的走了过来,和雷俊打了个照面。
“雷总,最新消息,红星2代宣布降价200,并且一个月内购买的用户还赠送了80块的商城优惠券,闪耀2代限时降价100。”
助理的话让刚走出会议室的几人脸色一变,纷纷看向雷俊。
刚才他还说着红星有可能会降价应对,没想到自己还没发布红星就已经降价。
这个陈尘的市场嗅觉也太敏锐了吧。
自己刚商议的定价699,人家几乎就同一时间降价到699,这。。。。
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见几人的脸色都不好看,汪华腾小心翼翼的说道。
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