第37章 生态链计划
“低配3000,高配是3300。”
陈尘缓缓说出鲲鹏手机的价格,这些经销商虽然依旧感觉不太满意,不过也没再多说什么。
这个鲲鹏手机可以说吧各种配置已经拉满,还有全球首发的充电、屏幕,能给打这个价格,已经是说明红星诚意很足。
低配有500,高配有700的利润,这个利润基本已经达到了专攻线下市场opqo和vlvo这两家厂商所给的利润空间,这也算是表达出红星对于和经销商合作的诚意。
这次的鲲鹏手机的所有成本,低配要2900元,高配也要3200块,分出去大部分利润给经销商,对于想重建线下渠道的陈尘来说,还是愿意的。
手机厂商想要走的更远,就要看到未来手机的发展趋势,同时也要学会让利,让利给消费者,能帮助建设自己的口碑,该赚钱的时候大家一起赚,这样的生意才能长久。
这也是陈尘从雷俊身上学到的,他做生意只投熟人,哪怕是做大米,自己明明有足够的资金去独自投资,却还是一起找合伙人,找投资机构一起干。
线上市场是一块大蛋糕,线下市场何尝不是比线上更大的蛋糕、
当初大米在线上发展遇到瓶颈,想要去线下发展时,发现opqo和vlvo这两家厂商已经在线下耕耘多年,吃的是盆满钵满。
现在的红星没有足够的资金去建设自己的线下门店,陈尘也没有足够的精力去发展线下市场。
红星想发展线下市场和宣传,只能够选择和这些经销商进行合作的方式。
毕竟现在的市场,和经销商合作,和运营商合作,是最快的发展线下的方式。
鲲鹏手机和红星系列选择和经销商合作,接下来的闪耀系列,重心肯定要放在线上和运营商那里。
价格和成本在那摆着。
几百元的手机要是还想有一百多二百的利润?
那做出来的手机还能用吗?
“希望我们这次合作愉快。”
“各位放心,这个月我们的产能就会上来,月底之前我一定能把货交到你们手上。”
“以后有什么事直接联系我们红星的卢总,以后他就负责我们线下渠道这方面的业务,相信大家可能对于卢总并不陌生。”
“各位好,我是卢伟奇,以后负责和各位对接,咱们都是老朋友了,有什么事都好说。”
“卢总,好说好说。”
这些经销商和卢伟奇打交道也不是一次两次了,在金立的时候,就不少和他打交道。
没想到现在卢伟奇跳槽到红星来了。
这次和经销商的合作可以说是非常顺利,红星2代虽然没有那么高的利润,但是有足够的热度,能够给门店带来不少的人流量。
鲲鹏手机预留出这么高的利润空间,各家的经销商自然愿意继续和红星合作。
送走了这些经销商以后,陈尘笑着对卢伟奇说道:
“老卢,以后你就多费心了,哈哈。”
“我看你把我招进来就是想累死我,我现在负责闪耀手机,又负责公司品牌,还有负责线下经销商,生产队的驴都没这用法!”
戴着眼镜的卢伟奇也笑着和陈尘打趣。
“能者多劳嘛,回头给你加工资。”
“对了老卢,你有合适的经理人,可以介绍进来我们红星,光靠你自己也是不行,等我们的业务再多一点,恐怕真的忙不过来。
缺人才啊!”
说到这,陈尘突然就有点后悔吧公司的管理层开的太多了,不过后悔这东西,想想也就算了,真要是把那些人留下,估计会更后悔。
俩人边走边说,刚出电梯就遇到了正急匆匆的路卫兵。
“小陈,正找你呢,前几天你和我说的那个英华达总经理,张丰,联系上了。”
“哦?他怎么说?同不同意来我们红星?”
“张丰没明确说,不过他愿意来我们公司看看,到时候咱们和他一起谈一下!”
“好,张丰能加入我们,新项目负责人就有了!”
陈尘激动地挥舞了一下拳头。
“新项目?什么新项目?我怎么不知道?”
卢伟奇听着两人的对话很好奇,公司最近没有启动什么新项目啊,更何况作为红星的CEO,公司有什么新的项目肯定自己要第一个知道。
“是这样的卢总,我现在只是有一个初步的想法,还没有正式实施,就是生态链计划。”
“生态链计划?”
“这是什么?”
路卫兵和卢伟奇同时问道。
“我计划在未来两年内,进行投资孵化一批子公司和产品,他们主要负责我们红星的周边产品,借助红星的品牌进行销售和运营,同时开始推进我们的人车家合一计划。”
“初步打算从移动电源,台灯,插板这些常用的小东西开始,逐步扩大到家用小电器,再到电视空调等家庭常用电器,借助网关和WiFi,将这些设备全部连接到我们的手机上,手机作为一个控制中枢和计算中枢,实现万物互联。”
“本来只是智能家居计划,但是我感觉未来十年内新能源汽车将会成为一个新的风口,汽车上面的屏幕将会是我们人车家合一的最后一环,只要完成这个闭环,我们红星就将永远立于不败之地。”
陈尘简单的把自己的计划说了一遍,说的轻松,却让听得两人倒吸一口冷气。
计划不可谓不宏大,但绝对是困难重重。
“也就是说,我们未来不光要涉足家电类产品,还要做我们的红星汽车?”
卢伟奇眯起眼睛,认真的问道。
“没错,新能源汽车绝对是未来十年内一个巨大的风口,今年国家就有计划引进特斯拉进入我们华夏,就是想让她充当那条鲶鱼,从而促进我们华夏自己的新能源汽车产业发展,这方面我们红星肯定要早做打算。”
特斯拉要进入华夏的事情卢伟奇也听说了,之前他还准备订购一辆来着,但是听说要进入华夏市场,不用再原装进口,也就打算再等一等。
总裁的钱也不是大风刮来的啊!
三人边走边说,在陈尘有意的领路下,来到了红星产业园的芯片研究所这边。
现在的红星芯片研究所已经有200多名工程师,这在陈尘看来是远远不够的。
“还是要多招一些芯片产业的人才啊。”
路卫兵苦笑道:“小陈,你说的容易,但是真要找专业的芯片产业人才,谈何容易。”
“这个团队还是当初你父亲花费大功夫从全国网罗的顶尖人才,陆博士更是你父亲三次飞往霉国才劝说动他加入红星。”
路卫兵大半年的努力,也就把团队扩充了几十人,加一起才勉强二百人。
规模对于华夏很多企业来说已经很大了,但是对于华威水果三桑这些大公司来说,二百人的团队,不值一提。
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陈尘缓缓说出鲲鹏手机的价格,这些经销商虽然依旧感觉不太满意,不过也没再多说什么。
这个鲲鹏手机可以说吧各种配置已经拉满,还有全球首发的充电、屏幕,能给打这个价格,已经是说明红星诚意很足。
低配有500,高配有700的利润,这个利润基本已经达到了专攻线下市场opqo和vlvo这两家厂商所给的利润空间,这也算是表达出红星对于和经销商合作的诚意。
这次的鲲鹏手机的所有成本,低配要2900元,高配也要3200块,分出去大部分利润给经销商,对于想重建线下渠道的陈尘来说,还是愿意的。
手机厂商想要走的更远,就要看到未来手机的发展趋势,同时也要学会让利,让利给消费者,能帮助建设自己的口碑,该赚钱的时候大家一起赚,这样的生意才能长久。
这也是陈尘从雷俊身上学到的,他做生意只投熟人,哪怕是做大米,自己明明有足够的资金去独自投资,却还是一起找合伙人,找投资机构一起干。
线上市场是一块大蛋糕,线下市场何尝不是比线上更大的蛋糕、
当初大米在线上发展遇到瓶颈,想要去线下发展时,发现opqo和vlvo这两家厂商已经在线下耕耘多年,吃的是盆满钵满。
现在的红星没有足够的资金去建设自己的线下门店,陈尘也没有足够的精力去发展线下市场。
红星想发展线下市场和宣传,只能够选择和这些经销商进行合作的方式。
毕竟现在的市场,和经销商合作,和运营商合作,是最快的发展线下的方式。
鲲鹏手机和红星系列选择和经销商合作,接下来的闪耀系列,重心肯定要放在线上和运营商那里。
价格和成本在那摆着。
几百元的手机要是还想有一百多二百的利润?
那做出来的手机还能用吗?
“希望我们这次合作愉快。”
“各位放心,这个月我们的产能就会上来,月底之前我一定能把货交到你们手上。”
“以后有什么事直接联系我们红星的卢总,以后他就负责我们线下渠道这方面的业务,相信大家可能对于卢总并不陌生。”
“各位好,我是卢伟奇,以后负责和各位对接,咱们都是老朋友了,有什么事都好说。”
“卢总,好说好说。”
这些经销商和卢伟奇打交道也不是一次两次了,在金立的时候,就不少和他打交道。
没想到现在卢伟奇跳槽到红星来了。
这次和经销商的合作可以说是非常顺利,红星2代虽然没有那么高的利润,但是有足够的热度,能够给门店带来不少的人流量。
鲲鹏手机预留出这么高的利润空间,各家的经销商自然愿意继续和红星合作。
送走了这些经销商以后,陈尘笑着对卢伟奇说道:
“老卢,以后你就多费心了,哈哈。”
“我看你把我招进来就是想累死我,我现在负责闪耀手机,又负责公司品牌,还有负责线下经销商,生产队的驴都没这用法!”
戴着眼镜的卢伟奇也笑着和陈尘打趣。
“能者多劳嘛,回头给你加工资。”
“对了老卢,你有合适的经理人,可以介绍进来我们红星,光靠你自己也是不行,等我们的业务再多一点,恐怕真的忙不过来。
缺人才啊!”
说到这,陈尘突然就有点后悔吧公司的管理层开的太多了,不过后悔这东西,想想也就算了,真要是把那些人留下,估计会更后悔。
俩人边走边说,刚出电梯就遇到了正急匆匆的路卫兵。
“小陈,正找你呢,前几天你和我说的那个英华达总经理,张丰,联系上了。”
“哦?他怎么说?同不同意来我们红星?”
“张丰没明确说,不过他愿意来我们公司看看,到时候咱们和他一起谈一下!”
“好,张丰能加入我们,新项目负责人就有了!”
陈尘激动地挥舞了一下拳头。
“新项目?什么新项目?我怎么不知道?”
卢伟奇听着两人的对话很好奇,公司最近没有启动什么新项目啊,更何况作为红星的CEO,公司有什么新的项目肯定自己要第一个知道。
“是这样的卢总,我现在只是有一个初步的想法,还没有正式实施,就是生态链计划。”
“生态链计划?”
“这是什么?”
路卫兵和卢伟奇同时问道。
“我计划在未来两年内,进行投资孵化一批子公司和产品,他们主要负责我们红星的周边产品,借助红星的品牌进行销售和运营,同时开始推进我们的人车家合一计划。”
“初步打算从移动电源,台灯,插板这些常用的小东西开始,逐步扩大到家用小电器,再到电视空调等家庭常用电器,借助网关和WiFi,将这些设备全部连接到我们的手机上,手机作为一个控制中枢和计算中枢,实现万物互联。”
“本来只是智能家居计划,但是我感觉未来十年内新能源汽车将会成为一个新的风口,汽车上面的屏幕将会是我们人车家合一的最后一环,只要完成这个闭环,我们红星就将永远立于不败之地。”
陈尘简单的把自己的计划说了一遍,说的轻松,却让听得两人倒吸一口冷气。
计划不可谓不宏大,但绝对是困难重重。
“也就是说,我们未来不光要涉足家电类产品,还要做我们的红星汽车?”
卢伟奇眯起眼睛,认真的问道。
“没错,新能源汽车绝对是未来十年内一个巨大的风口,今年国家就有计划引进特斯拉进入我们华夏,就是想让她充当那条鲶鱼,从而促进我们华夏自己的新能源汽车产业发展,这方面我们红星肯定要早做打算。”
特斯拉要进入华夏的事情卢伟奇也听说了,之前他还准备订购一辆来着,但是听说要进入华夏市场,不用再原装进口,也就打算再等一等。
总裁的钱也不是大风刮来的啊!
三人边走边说,在陈尘有意的领路下,来到了红星产业园的芯片研究所这边。
现在的红星芯片研究所已经有200多名工程师,这在陈尘看来是远远不够的。
“还是要多招一些芯片产业的人才啊。”
路卫兵苦笑道:“小陈,你说的容易,但是真要找专业的芯片产业人才,谈何容易。”
“这个团队还是当初你父亲花费大功夫从全国网罗的顶尖人才,陆博士更是你父亲三次飞往霉国才劝说动他加入红星。”
路卫兵大半年的努力,也就把团队扩充了几十人,加一起才勉强二百人。
规模对于华夏很多企业来说已经很大了,但是对于华威水果三桑这些大公司来说,二百人的团队,不值一提。
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