第240章 十胜十败论
“沈总,我觉得红星今年肯定会对我们的市场展开攻势。”蓝厂的高管之一胡白山说道。
胡白山他这么说是有一定依据的,互联网是红星的腹地,拥有天然的热度和流量入口,线上销售是红星手机主要出货源。
从去年下半年开始,他就明显感觉到蓝厂的销量受到影响,那时他怀疑是红星X的热度带动的红星手机销量猛增。
但红星4代的发布,让他感觉到了一丝不寻常的味道,按正常的商业逻辑来说,红星4代这种手机,价格肯定是要卖到3000以上的。
谁会放着钱不挣呢?
偏偏红星把这个价格定在了2799。
这种不上不下的价格上面。
如果红星有足够的线下门店,那这个价格正能打在自己蓝厂柔软的下腹部。
因为蓝厂在这种价位是没有任何一台手机能和红星4代竞争。
去年11月发布的x5max,作为第三次打破世界最薄手机记录的手机,在红星4的热度下,在互联网上压根没有掀起一点点的水花就被淹没。
“沈总,今年我们一定要做好准备,红星签下几个流量代言人,他们绝对是要进军线下市场。”
“说不定还是女性市场。”
陈尘在这一定会给胡白山点个赞,你猜的实在是太对了。
我就是要来吃点你们的市场份额了。
沈伟轻轻敲着桌子,华夏现在的手机市场怎么说呢,可以说是一超多强。
一个超级霸主红星,仅仅依靠线上市场就做到了华夏第一,世界第三的地步。
剩下的水果,三桑,还有蓝厂绿厂,大米凭借着鸿米的销量也勉强算。
然后剩下的一些像莓族美图390这些小卡了米不成气候。
“你有什么对策没有?”沈伟问向胡白山。
胡白山苦笑一声,面对红星哪有什么有效的对策,充电和电池,系统和处理器比不过人家。
甚至在颜值上面也没办法和红星比。
人家3D玻璃加航空铝合金,自己这边还是塑料机身,哪怕是旗舰也才用上全金属。
怎么比?
拿头比?
不过心里这么想,嘴上可不能直接这么说出来,直接说各方面不如人家岂不是露怯?
“沈总,如果红星真的来线下市场和我们直接竞争,在我看来,红星有十败,而我们则有十胜!”
“哦?说来听听。”沈伟感觉这个胡白山做市场还真有一套,这么快就能想出来对策。
“红星在线上虽然十分强劲,但线下完全不同,他们线上的热度带不到线下,我们作为下沉市场的主要玩家完全不惧,此为一胜。”
“红星门店最多只覆盖到市级这一级市场,我们则是覆盖到村上,下沉的门店数量红星和我们完全没法比,此为二胜。”
“红星还没真正出过一台专供线下市场的手机,他们能不能把握下沉市场的脉搏还未曾可知,此乃三胜。”
“蓝厂有我胡白山,红星没有,此为四胜。”
“我们四胜,红星四负,此为五胜。”
“我们五胜,红星五负此为六胜。”
“我们……”
“停停停!”见胡白山还要继续胜下去,沈伟赶紧喊停。
问你有没有什么对策呢,你搁这瞎扯什么犊子,再扯下去蓝厂100胜红星100负。
“红星想进入线下,肯定是要和线下的经销商进行合作的,我们能不能联合绿厂,从这方面入手。”沈伟说道,既然自家的渠道商比红星多的多,那直接从这方面入手得了。
你红星不是要来线下吗?
反正那些经销商都是有奶便是娘的家伙,就算你红星请代言,做出很厉害的产品,能进到门店购买的用户肯定不是互联网用户。
用户只要进到门店,买啥手机可就由不得用户了。
你看闪耀和鸿米的手机,哪个不是性价比爆棚,几百元的机器比自己这一千五六的手机配置还要高出一截,线下有几个人买?
不挣钱谁给你推销啊。
“沈总,可行,我们和绿厂先联合起来,做个预案,如果红星真的来线下扩张,我们两家可以联合经销商先挤兑红星一下。”
“就算没办法将红星挤出线下,那他们得不到经销商的支持,自家建设店铺,时间上肯定是比较慢的。”
“这样我们也就拖住了红星的脚步。”
沈伟点了点头,想完全占领线下市场是不可能的事,就像红星口口声声自己用闪耀品牌干掉了山寨机,实际上在线下还是有很多的山寨机活跃在各种大小不一的门店里。
忽悠忽悠那些不懂配置的大爷大妈就有钱挣。
谁会和钱过不去呢?
就连ov两家也不敢说完全占领了线下市场,市场这么大,可以让红星来这里分一杯羹。
但你红星吃可以,不能抢我碗里的,你要是自己的不够吃,过来抢我碗里的吃,那可就不能怪我使手段。
胡白山突然一拍脑袋说道,“沈总,既然红星可能会选择向线下进军,那我们也可以向他的腹地进攻。”
“我建议和老刘通口气,只要确定红星大规模进军线下,我们就让老刘在互联网上面向红星发起攻势。”
沈伟苦笑,说的容易,华威都折腾这么久了,也没见他们在互联网上面折腾出一点浪花。
大米刚开始的时候牛不?
大米1代,大米2代,大米2s如日中天,一度挤进了华夏手机销量的前几名。
这才一年半的时间,大米在互联网上就连连败退,转头也去印度东南亚混日子。
老刘的新公司才成立多久,在互联网上对上红星,别说进攻红星了,你看红星会不会搭理他。
“算了,和我一起去开发部看看吧。”
“全面屏大势不可挡,我们也必须要尽快推出自己的全面屏手机。”沈伟说道。
蓝厂不是没有技术,也不是没那个能力搞技术,哎,我就是玩,我有钱赚就把科技树点到音质和拍照上面去。
还有各种话术上面。
面对红星拿出层出不穷的新技术,蓝厂也只能顺应潮流,该点科技树就要点科技树。
“x6是我们今年第一款全面屏手机,在资源上一定要多加倾斜。”
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胡白山他这么说是有一定依据的,互联网是红星的腹地,拥有天然的热度和流量入口,线上销售是红星手机主要出货源。
从去年下半年开始,他就明显感觉到蓝厂的销量受到影响,那时他怀疑是红星X的热度带动的红星手机销量猛增。
但红星4代的发布,让他感觉到了一丝不寻常的味道,按正常的商业逻辑来说,红星4代这种手机,价格肯定是要卖到3000以上的。
谁会放着钱不挣呢?
偏偏红星把这个价格定在了2799。
这种不上不下的价格上面。
如果红星有足够的线下门店,那这个价格正能打在自己蓝厂柔软的下腹部。
因为蓝厂在这种价位是没有任何一台手机能和红星4代竞争。
去年11月发布的x5max,作为第三次打破世界最薄手机记录的手机,在红星4的热度下,在互联网上压根没有掀起一点点的水花就被淹没。
“沈总,今年我们一定要做好准备,红星签下几个流量代言人,他们绝对是要进军线下市场。”
“说不定还是女性市场。”
陈尘在这一定会给胡白山点个赞,你猜的实在是太对了。
我就是要来吃点你们的市场份额了。
沈伟轻轻敲着桌子,华夏现在的手机市场怎么说呢,可以说是一超多强。
一个超级霸主红星,仅仅依靠线上市场就做到了华夏第一,世界第三的地步。
剩下的水果,三桑,还有蓝厂绿厂,大米凭借着鸿米的销量也勉强算。
然后剩下的一些像莓族美图390这些小卡了米不成气候。
“你有什么对策没有?”沈伟问向胡白山。
胡白山苦笑一声,面对红星哪有什么有效的对策,充电和电池,系统和处理器比不过人家。
甚至在颜值上面也没办法和红星比。
人家3D玻璃加航空铝合金,自己这边还是塑料机身,哪怕是旗舰也才用上全金属。
怎么比?
拿头比?
不过心里这么想,嘴上可不能直接这么说出来,直接说各方面不如人家岂不是露怯?
“沈总,如果红星真的来线下市场和我们直接竞争,在我看来,红星有十败,而我们则有十胜!”
“哦?说来听听。”沈伟感觉这个胡白山做市场还真有一套,这么快就能想出来对策。
“红星在线上虽然十分强劲,但线下完全不同,他们线上的热度带不到线下,我们作为下沉市场的主要玩家完全不惧,此为一胜。”
“红星门店最多只覆盖到市级这一级市场,我们则是覆盖到村上,下沉的门店数量红星和我们完全没法比,此为二胜。”
“红星还没真正出过一台专供线下市场的手机,他们能不能把握下沉市场的脉搏还未曾可知,此乃三胜。”
“蓝厂有我胡白山,红星没有,此为四胜。”
“我们四胜,红星四负,此为五胜。”
“我们五胜,红星五负此为六胜。”
“我们……”
“停停停!”见胡白山还要继续胜下去,沈伟赶紧喊停。
问你有没有什么对策呢,你搁这瞎扯什么犊子,再扯下去蓝厂100胜红星100负。
“红星想进入线下,肯定是要和线下的经销商进行合作的,我们能不能联合绿厂,从这方面入手。”沈伟说道,既然自家的渠道商比红星多的多,那直接从这方面入手得了。
你红星不是要来线下吗?
反正那些经销商都是有奶便是娘的家伙,就算你红星请代言,做出很厉害的产品,能进到门店购买的用户肯定不是互联网用户。
用户只要进到门店,买啥手机可就由不得用户了。
你看闪耀和鸿米的手机,哪个不是性价比爆棚,几百元的机器比自己这一千五六的手机配置还要高出一截,线下有几个人买?
不挣钱谁给你推销啊。
“沈总,可行,我们和绿厂先联合起来,做个预案,如果红星真的来线下扩张,我们两家可以联合经销商先挤兑红星一下。”
“就算没办法将红星挤出线下,那他们得不到经销商的支持,自家建设店铺,时间上肯定是比较慢的。”
“这样我们也就拖住了红星的脚步。”
沈伟点了点头,想完全占领线下市场是不可能的事,就像红星口口声声自己用闪耀品牌干掉了山寨机,实际上在线下还是有很多的山寨机活跃在各种大小不一的门店里。
忽悠忽悠那些不懂配置的大爷大妈就有钱挣。
谁会和钱过不去呢?
就连ov两家也不敢说完全占领了线下市场,市场这么大,可以让红星来这里分一杯羹。
但你红星吃可以,不能抢我碗里的,你要是自己的不够吃,过来抢我碗里的吃,那可就不能怪我使手段。
胡白山突然一拍脑袋说道,“沈总,既然红星可能会选择向线下进军,那我们也可以向他的腹地进攻。”
“我建议和老刘通口气,只要确定红星大规模进军线下,我们就让老刘在互联网上面向红星发起攻势。”
沈伟苦笑,说的容易,华威都折腾这么久了,也没见他们在互联网上面折腾出一点浪花。
大米刚开始的时候牛不?
大米1代,大米2代,大米2s如日中天,一度挤进了华夏手机销量的前几名。
这才一年半的时间,大米在互联网上就连连败退,转头也去印度东南亚混日子。
老刘的新公司才成立多久,在互联网上对上红星,别说进攻红星了,你看红星会不会搭理他。
“算了,和我一起去开发部看看吧。”
“全面屏大势不可挡,我们也必须要尽快推出自己的全面屏手机。”沈伟说道。
蓝厂不是没有技术,也不是没那个能力搞技术,哎,我就是玩,我有钱赚就把科技树点到音质和拍照上面去。
还有各种话术上面。
面对红星拿出层出不穷的新技术,蓝厂也只能顺应潮流,该点科技树就要点科技树。
“x6是我们今年第一款全面屏手机,在资源上一定要多加倾斜。”
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