第121章 合作达成,血赚
扩产也不是说建设工厂得几年的时间,只要钱到位,华夏的工程速度大家懂得。
科克尔尼尔沉思片刻以后说道:“陈,我原则上同意你的方案。”
“我们可以先付定金给你们用来扩产,但我要未来三年的独家使用权。”
卢伟奇听到科克尔尼尔这样说,不明白他所说的独家使用权是什么意思。
是除水果以外不给其他公司使用还是说只能水果使用,连红星都不能用。
“科克尔先生,您说的独家使用权是什么意思?”卢伟奇出声问道。
“卢,我的意思是未来三年里,红星只能给我们水果公司独家供货,不能再给其他手机公司供应电芯,当然,这里不包括你们红星。”
卢伟奇松了一口气,还好这洋鬼子没石乐志,要是说连红星都不能使用,那直接就送客了,红星又不是涉密初创公司,自己的产品都不能用,那可能吗。
“陈,不过这个价格我恐怕不能接受,如果价格可以做到10美元以内,我想我们可以直接说合作愉快了。”
“No,最低40美金。”陈尘就咬住40了这个价格。
“陈,我说的是扩产以后的价格。如果扩产完成还是这个价格,那我们就没有继续谈下去的必要了。”
科克尔摇了摇头,这个陈尘真是要把水果当冤大头来宰了,40美金的价格怎么不去抢!
陈尘起身和卢伟奇走到一边,小声商议着:“老卢,我要是咬死40美金,会不会把这老鬼子直接气走啊。”
“陈总,价格要得太高了,松松口吧,其实10美元以上我们就大赚特赚了。”
陈尘摇了摇头,好不容易逮住一个薅羊毛的机会,就得使劲薅一把。不过恐怕这价格水果也确实接受不了,和卢伟奇前两天商议的最低价位其实就是10美元就能干,100%的利润率,给水果生产一块相当于水果给红星又买单了一块。
重新回到座位上以后,陈尘开口对科克尔说道:“科克尔先生,刚刚我和红星的CEO商议了一下,我们重新给您的报价是28美元,这个价格已经很有诚意了。”
科克尔尼尔还是直摇头,他来之前就已经调查过了,红星生产一只电芯的成本绝对不超过10美元,大批量生产以后,价格还会更低,就算加上科研费用,也不能说狮子大开口要28美元啊。
“陈,12美元。”
“26美元。”
“12.5美元。”
“25.5美元。”
见二人就像俩小孩斗嘴一样谈价还价,沈柔不停地翻译着,卢伟奇在旁边一直憋着笑,看来这陈总是铁了心要宰水果一刀了。
“陈,15美元,我每年起码要3000万支!”
最后科克尔尼尔有点不耐烦了,自己这个身份竟然和一个小公司在这讨价还价,实在是太丢份了,这工作不是应该采购员来做的吗?!
“科克尔先生,23美元,你不知道我们为这块电池付出了多少的资金!”陈尘还是咬住一个高价不松口,看得出来,15美元并没有到他的极限,再谈一谈18美金自己就果断同意。
“17美元,水果先付100万支的定金,嗯,全款。”
“20美金,起码要先付1000万支的定金,也是全款。”
再最后谈到19美金的时候科克尔说什么也不肯往上加了,不过这个价格陈尘的心里早就乐开了花。
出厂价不到50块人民币,扩产以后还会更低,售价直接150多块,也就是说只要扬子江新能源公司吃下水果的订单,摇身一变就成了年营收几十亿上百亿的大型公司。
利润率比母公司红星集团还要高的那种!
挣钱嘛,不寒颤,挣着洋鬼子的钱去投资华夏自己的产业,这怎么能叫资敌呢?
这叫劫富济贫!谁让水果的利润率那么高,不宰你宰谁。
而且第一批直接全款预付500万支电芯的定金,这个也很重要,有这笔钱就能迅速地让扬子江新能源公司进行扩建,这叫拿水果的钱,办水果的事。
科克尔现在心想的是,恐怕还要将水果手机的长续航版本价格再上调几十美元,采购的价格贵了,那就再翻几倍从消费者手里赚过来就是了。
预想中的打脸环节什么并没有出现,能做到科克尔这个位置的也都不是易与之辈,他说收购扬子江电池专利也只是提上那么一嘴,有的谈就谈,没得谈就不谈。
没有什么仗着水果是个大公司就直接逼迫红星去转让技术,这事要是做了,水果的名声估计也会臭掉。
以后哪家公司有了新技术,怎么还敢和水果合作?
合作的细节还需要双方专门的人员下去谈,不过大体的框架是已经商议完成。
水果按19美金(暂定,细节上面会谈到小数点后两位)的价格全款预付给红星扬子江新能源公司500万支电芯的定金,年采购量不低于3000万支,红星在未来3年里不得向除水果外的手机公司出售扬子江电池或者电芯(红星自己使用不受限制)。
除此之外,红星要在2014年3月份之前,向水果提供不低于300万支的电芯,还有就是红星要在2014年8月之前完成第一期工厂建设并投产。
这些补充陈尘都能理解,特别是那个8月份之前投产供货,正常来说水果的秋季发布会都是在九月十月,在发布会之前新机就会开始量产,自然需要红星提供电芯。
送走科克尔以后,陈尘和卢伟奇直接在会客室里大笑起来。
实在是赚大发了!
按照每年3000万支的数量来算,仅仅一个扬子江新能源公司就能给公司带来几十亿的利润!
而且前期的建设还不用红星掏一毛钱!
扬子江新能源公司有了足够的资金就可以进行下一步的发展,加大对其他型号电池的研发和生产线建设,为未来的红星汽车打出一定的基础。
不过,就在红星内部商议着将工厂扩产建设的事的时候,一个小道消息又开始在网上流传。
起因就是有人拍到了科克尔从红星离开,在车上红光满面的,不知道什么事让他这么高兴。
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科克尔尼尔沉思片刻以后说道:“陈,我原则上同意你的方案。”
“我们可以先付定金给你们用来扩产,但我要未来三年的独家使用权。”
卢伟奇听到科克尔尼尔这样说,不明白他所说的独家使用权是什么意思。
是除水果以外不给其他公司使用还是说只能水果使用,连红星都不能用。
“科克尔先生,您说的独家使用权是什么意思?”卢伟奇出声问道。
“卢,我的意思是未来三年里,红星只能给我们水果公司独家供货,不能再给其他手机公司供应电芯,当然,这里不包括你们红星。”
卢伟奇松了一口气,还好这洋鬼子没石乐志,要是说连红星都不能使用,那直接就送客了,红星又不是涉密初创公司,自己的产品都不能用,那可能吗。
“陈,不过这个价格我恐怕不能接受,如果价格可以做到10美元以内,我想我们可以直接说合作愉快了。”
“No,最低40美金。”陈尘就咬住40了这个价格。
“陈,我说的是扩产以后的价格。如果扩产完成还是这个价格,那我们就没有继续谈下去的必要了。”
科克尔摇了摇头,这个陈尘真是要把水果当冤大头来宰了,40美金的价格怎么不去抢!
陈尘起身和卢伟奇走到一边,小声商议着:“老卢,我要是咬死40美金,会不会把这老鬼子直接气走啊。”
“陈总,价格要得太高了,松松口吧,其实10美元以上我们就大赚特赚了。”
陈尘摇了摇头,好不容易逮住一个薅羊毛的机会,就得使劲薅一把。不过恐怕这价格水果也确实接受不了,和卢伟奇前两天商议的最低价位其实就是10美元就能干,100%的利润率,给水果生产一块相当于水果给红星又买单了一块。
重新回到座位上以后,陈尘开口对科克尔说道:“科克尔先生,刚刚我和红星的CEO商议了一下,我们重新给您的报价是28美元,这个价格已经很有诚意了。”
科克尔尼尔还是直摇头,他来之前就已经调查过了,红星生产一只电芯的成本绝对不超过10美元,大批量生产以后,价格还会更低,就算加上科研费用,也不能说狮子大开口要28美元啊。
“陈,12美元。”
“26美元。”
“12.5美元。”
“25.5美元。”
见二人就像俩小孩斗嘴一样谈价还价,沈柔不停地翻译着,卢伟奇在旁边一直憋着笑,看来这陈总是铁了心要宰水果一刀了。
“陈,15美元,我每年起码要3000万支!”
最后科克尔尼尔有点不耐烦了,自己这个身份竟然和一个小公司在这讨价还价,实在是太丢份了,这工作不是应该采购员来做的吗?!
“科克尔先生,23美元,你不知道我们为这块电池付出了多少的资金!”陈尘还是咬住一个高价不松口,看得出来,15美元并没有到他的极限,再谈一谈18美金自己就果断同意。
“17美元,水果先付100万支的定金,嗯,全款。”
“20美金,起码要先付1000万支的定金,也是全款。”
再最后谈到19美金的时候科克尔说什么也不肯往上加了,不过这个价格陈尘的心里早就乐开了花。
出厂价不到50块人民币,扩产以后还会更低,售价直接150多块,也就是说只要扬子江新能源公司吃下水果的订单,摇身一变就成了年营收几十亿上百亿的大型公司。
利润率比母公司红星集团还要高的那种!
挣钱嘛,不寒颤,挣着洋鬼子的钱去投资华夏自己的产业,这怎么能叫资敌呢?
这叫劫富济贫!谁让水果的利润率那么高,不宰你宰谁。
而且第一批直接全款预付500万支电芯的定金,这个也很重要,有这笔钱就能迅速地让扬子江新能源公司进行扩建,这叫拿水果的钱,办水果的事。
科克尔现在心想的是,恐怕还要将水果手机的长续航版本价格再上调几十美元,采购的价格贵了,那就再翻几倍从消费者手里赚过来就是了。
预想中的打脸环节什么并没有出现,能做到科克尔这个位置的也都不是易与之辈,他说收购扬子江电池专利也只是提上那么一嘴,有的谈就谈,没得谈就不谈。
没有什么仗着水果是个大公司就直接逼迫红星去转让技术,这事要是做了,水果的名声估计也会臭掉。
以后哪家公司有了新技术,怎么还敢和水果合作?
合作的细节还需要双方专门的人员下去谈,不过大体的框架是已经商议完成。
水果按19美金(暂定,细节上面会谈到小数点后两位)的价格全款预付给红星扬子江新能源公司500万支电芯的定金,年采购量不低于3000万支,红星在未来3年里不得向除水果外的手机公司出售扬子江电池或者电芯(红星自己使用不受限制)。
除此之外,红星要在2014年3月份之前,向水果提供不低于300万支的电芯,还有就是红星要在2014年8月之前完成第一期工厂建设并投产。
这些补充陈尘都能理解,特别是那个8月份之前投产供货,正常来说水果的秋季发布会都是在九月十月,在发布会之前新机就会开始量产,自然需要红星提供电芯。
送走科克尔以后,陈尘和卢伟奇直接在会客室里大笑起来。
实在是赚大发了!
按照每年3000万支的数量来算,仅仅一个扬子江新能源公司就能给公司带来几十亿的利润!
而且前期的建设还不用红星掏一毛钱!
扬子江新能源公司有了足够的资金就可以进行下一步的发展,加大对其他型号电池的研发和生产线建设,为未来的红星汽车打出一定的基础。
不过,就在红星内部商议着将工厂扩产建设的事的时候,一个小道消息又开始在网上流传。
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