第32章 饥饿营销
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而乔治殿下并不喜欢卡罗琳公主,觉得她不够美丽又呆呆的,婚后没有多久,卡罗琳公主怀孕了,于是乔治殿下一去不复返,只在女儿夏洛特奥古斯塔公主出生后来看望了一下新生儿。夏洛特公主1796年1月7日出生,现在刚满3岁。
夏洛特公主出生后立即被确认为王位第二顺位继承人,跟随母亲生活在伦敦郊外的王室别墅,几乎没见过父亲。
亨利说,他实际上并没有见到威尔士亲王,而只见到了亲王的秘书。秘书说,殿下对打字机这种新奇时髦的事物十分感兴趣,要他将预留的10台打字机尽快送到肯辛顿宫来,并全额支付了货款——全用的金币。于是亨利是带着2000多个畿尼过来的。
1个畿尼价值1英镑多一点,2000多个畿尼足足装了一口不大不小的木箱子,沉甸甸的。
爱丽丝见到打开的箱子,也是要瞪眼了,“乔治殿下真是不走寻常路,他就不能给汇票吗?”不过,也难怪王子会喜欢用金币支付,沉甸甸的箱子,金灿灿的金币,确实很有一种“大爷就是壕气万丈”的舒爽。
畿尼和英镑都含有货真价值的黄金,英国货币已经从银本位转换到金本位,作为最早开始工业革命的国家,英国目前的国力在欧洲国家中位居第一,英镑是硬通货。
爱丽丝头大,“你怎么来的?”要知道现在伦敦有些街区的治安还是很不好的,肯辛顿宫又比较偏僻,亨利带着这么一笔巨款,半路没被人打劫可真是幸运——3000英镑足够让人铤而走险了。
“坐马车。车厢虽然没有王室的徽记,但有王室的守卫在后面。”
那还算不错,秘书还知道派保镖送他。
“箱子就先放在我这里吧。你下次带几个人来,再存去银行。”要是汇票,一张纸而已,叠叠就放口袋了,哪至于这么麻烦。
“好。你要用钱的话,留几个在身上。”
“不用,我很少有用到一整个金币的时候。你下次去银行,给我换一些先令。”
“知道了。”亨利很快就告辞了,没有留下来吃正餐。
虽然说不要,但亮晃晃的金币还是很好看的,爱丽丝还是数了10枚畿尼出来,装在钱袋里。另外找了一把锁,将箱子锁起来,找了一块亚麻布,盖在箱子上。她有贴身女仆,打扫房间的女仆也能进她的房间,她可不想用一箱子金币考验他人的贪念。
来伦敦之前,亨利送她去了一趟戴尔斯福特之屋,兄妹俩跟黑斯汀斯先生谈妥了投资,黑斯汀斯先生当时就给了亨利一张4000英镑的汇票,这是东印度公司给他的今年的生活费。
黑斯汀斯先生又考察了爱丽丝的学习情况,问她什么时候来戴尔斯福特之屋。爱丽丝说她得在家住个半年,1800年秋天过来,到时候她就是10岁半。黑斯汀斯先生大致上给了她一个4年的时间表,这就跟上大学用的时间一样了。由于这个时代大学还都是只招收男生,爱丽丝根本没有机会接受学院式的正式高等教育,除了有限制的淑女教育之外,很难像男人那样能够全面系统的接受政治经济文化方面的教育。
爱丽丝很珍惜能够跟黑斯汀斯先生学习的机会,他为人大方,眼界很高,知识面广,又不拘泥于性别之分,实在是个很好的老头儿。
等到她学习期满,就差不多15岁了。那时候她就不会再被看成孩子,手里又有点钱——不出意外的话,能有1万英镑——就可以有点自己的小要求小主意了。
贝克尔夫人开始教授爱丽丝唱歌。
她没有再接收新学生,目前就只有爱丽丝一个学生,可见其实也不是靠这份学费过日子的,只是想给自己找点事情做。
她在经济政治方面的知识比较欠缺,那也是因为她对男人的事业不感兴趣。她是那种传统的名门淑女,对身为一个有身份地位的女孩应该掌握的技能了如指掌。
唱歌不过是身份地位与金钱之上的点缀,会就好了,不必精通。上了几节课,略微教了一下基本的发声方法,贝克尔夫人就给爱丽丝找了一个伦敦西区的女歌手来授课。
爱丽丝的钢琴现在弹的不错,能弹的颇有意境,脑子快,能很快练习熟练一首曲子。唱歌么,学的也挺快,因为没到青春期,还没有开始变声,就是小女孩的清甜的嗓音,可爱清甜的嗓音唱什么歌都好听。爱丽丝在斯蒂文顿的时候,偶尔也会到父亲的教堂领唱圣歌。
等到铸造工厂的全部零件都运回郊外工厂,爱丽丝请了几天假,专程到工厂看着工人装配打字机,先要把收了全款的001号到010号“胡椒博士”装配好,订做了木底的纸盒子,找工匠用丝绸将纸盒子蒙了一层,顿时华丽升级,逼格满满,看上去绝对是值299镑的时髦事物。
送货也得有点讲究,哪能一批全送过去,当然得分批,第一批先送3台,随机附送使用手册,事先写信通知肯辛顿宫的秘书,秘书第二天就派了马车去接亨利奥斯汀。仍然没有见到威尔士亲王殿下,但秘书说,殿下非常满意。
于是约好了,4月底再送第二批,还是3台。
告辞的时候,亨利很技巧的询问,是否能将亲王殿下订购了打字机的事情小范围的宣传一下?秘书笑而不语。
事实上,都不用亨利去宣传,很快,伦敦的王公贵族们都开始派人来询问,打字机还能预定吗?
奥斯汀打字机公司雇佣了两名漂亮的平民女孩做前台服务员,专门回答这种询问:抱歉,第一批带编号的“胡椒博士”已经全部预订出去了,6月份会开始开放第二批的预订。
会办事的男仆对什么“6月份开放预订”的回答并不满意,仗着主人身份高贵,很倨傲的说我家现在就预订,定金多少,马上给!现在就给!安排上,统统安排上!
几天后,多家报纸上出现了另一则“胡椒博士”的预订广告,称因为本产品备受买家喜爱,供不应求,本公司决定,在第一批“胡椒博士”全部出货完毕后,开放第二批的预订,时间定为5月份的第一个周一,仍然是只有100台,但这100台没有编号,仍然是先到先得,手快有手慢无。
亨利奥斯汀乐得要命:没想到这个广告效应出奇的好!
虽然吧,很多大贵族都不太看得起威尔士亲王,但不妨碍亲王是整个英格兰的时髦风向标,他玩的东西,你也得玩,一定得紧跟流行,不然,你可就跟不上宫廷里的新潮流啦!
但他以为,爱丽丝会同意立即接受预定。
爱丽丝却说:“不,千万不要!一台299镑的家用机器,第一批客户需要好好享受他们的特别,要给他们时间充分满足他们的虚荣心,等他们的兴趣稍微减退了一些,然后你才能推出第二批。”
但实际上,第二批的订单已经发去了铸造工厂。他们现在不差钱,打字机的性能现在也不需要持续开发,只有耗材方面的更新换代,比如墨水色带的技术提高,比如键盘,要开发适合女性消费心理的其他材质的键盘。按键本身就是铜锡合金,现在可以镀一层银或者干脆镀金,然后推出升级版。
重新印刷了宣传单,准备发放给来预定的男仆们,多加一点钱就能拥有更美观的键盘,绝对彰显身份。
亨利就又问:“那第一批客户要是问,为什么我的打字机没有新键盘,该怎么办?”
爱丽丝手一挥:“好办!让他们送回来,加钱,换新键盘!要是有人出材料,我们还能给他换全钻石键盘!”
亨利吓了一跳:“钻石!”
“这个很好办到,给单个按键装银质的键帽,然后在键帽上镶嵌小钻石。只要有钱,你想要什么样的键盘我们都能做!”这种镶嵌工艺没什么新鲜的,新鲜之处只在于是镶嵌在打字机键盘上。这也是一种“炫耀性消费”。
亨利目瞪口呆。
爱丽丝得意洋洋。
要说这种炫耀性消费和营销手段,后世可是尽可能的将之发挥到人类所知的极限了。挥霍无度从来就是人类的天性,有钱有闲的人总是想要拥有别人没有的东西,与众不同才能白里透红啊不是,才能显示自己的不凡之处。
接着爱丽丝又说:“还可以开发不同材质的键盘——我不是说金属与合金,水晶就是更好的材料,我听说欧洲很多国家都出产很特别的矿石,比如水晶矿,你想想,一套紫水晶的按键!”
“水晶很容易摔坏吧?”
爱丽丝不以为然,“打字机这么重,一般女孩子根本搬不动。再说,摔坏了可以买一套新键盘。能花299英镑买打字机的人家,根本不在乎再多花50镑买一套键盘。”
亨利琢磨着,装了水晶键盘的打字机,其实就更像是一件装饰品了吧。他很快举一反三,想到也可以用其他材料来做按键,不过这个问题就是需要找另外的工匠来打磨矿石,成本飙升。这就要看成本与定价的具体核算了,要先算好成本与出货时间。还得小心,说不定很快就会有山寨货出现在市场上了。
“那就让汤姆到英格兰来,做我们的专属专利律师,整天找人打官司。”爱丽丝已经想好了,“仿制品一定会出现的,只是时间问题,我们要先赚这空白市场的第一桶金。我们有专利权,谁要用了我们的专利,就得掏钱。到时候我们再降低成本,降低售价,大量出货,抢先占据中级市场,让他们没钱可赚。”
亨利把这些都记了下来。
谈完工作,爱丽丝才问:“汤姆不是要来看简吗?简怎么都没写信告诉我?”
“那是因为,他还没有来。”
爱丽丝不满,“他说好了3月份会来的,这都3月底了!简多失望呀!”
“那我可不知道。”亨利也很烦恼啊。
“他是不是在都柏林认识了什么小姐?”
“——没听说。他不是那种人。”
“他不是哪种人啊?他在伦敦的时候,可是经常去——唔!”
亨利一把捂住她的嘴,“你给我住嘴!你怎么什么都知道?!”懊恼的瞪着她。
“我当然得什么都懂一点。贝克尔夫人告诉我哪些地方一个淑女永远都不该去,就是路过都不应该。”
亨利有点尴尬的低头笑了一下:她说的没错。有些事情她确实得知道,不然,根本不知道哪里是危险地带还跑去——误入——那可就不好了。虽然她也没什么可能过去那种地方或是路过,她出门一定会是马车接送,或是跟着贝克尔夫人,或是跟着贴身女仆,或是跟着哥哥、表哥表嫂,绝对不会有单身出门的情况。
爱丽丝拉下哥哥的手,“汤姆要是想退婚,你得去把他的狗腿打断!”
亨利闷笑,“他不会的。”
爱丽丝在心里默算了一下,“他要是来商量结婚的事情,你就告诉他,我家可以给简一年200镑的年金,你问问他一年能赚多少钱,少于200镑可不行。”
“哪来的200镑?”
“我的钱可以先借给简,等她以后有钱了还我。我现在又用不到我的分红。”
事实上,因为女性没有财产权,她的钱都得存在亨利或是乔治牧师名下,英国男人讲究绅士风度,乔治牧师的家教严谨,人品高尚,父亲和哥哥们都不会贪图女儿或妹妹们的财产,就像亨利,不会轻易动用伊丽莎表姐的钱,一定要自己赚钱养家。伊丽莎的钱是放在教父黑斯汀斯先生那儿的,她自己身上只有珠宝和那一小块田地的租金。
“胡椒博士”还没有开始送货,也就是还没有收尾款,还没有开始计算利润并分红,爱丽丝跟亨利说了,她的分红要交给父亲管理,毕竟父亲还活着,没有理由交给哥哥。亨利当然没意见。粗略计算,爱丽丝的第一次分红将有2000英镑之巨!
这可就是奥斯汀家好几年的收入了!而这还不是今年的全部分红!
估计乔治牧师都要吓坏了。
想想平时和和气气本本分分的爸爸被吓坏的样子,爱丽丝就偷偷笑了起来。
“又想到什么了?”亨利好奇的问。
“想到爸爸要是看到我的钱,可能会吓坏。”
亨利笑着捏了捏她的小鼻子,“说不定会狠狠夸你。”
爱丽丝乐滋滋的:简有200镑的年金,再加上爸爸给的400镑嫁妆,就可以结婚了。
2000镑足够支付10年的年金,而且,她就不相信,10年她都没法帮简出版小说。那不可能!简其实顶多只要坚持两年就够了,她肯定更愿意花她自己赚的钱。
想想就前景美好!
汤姆勒弗罗伊在4月的第二周才到了英格兰。
仍然是住在阿什的叔叔家,休息了一晚,第二天便跟勒弗罗伊夫妇一起去见了乔治牧师。
具体的谈话内容,亨利和爱丽丝都不知道,简也不知道。他们只知道,汤姆确实是来商量结婚日期的。
但问题在于,汤姆想带简回都柏林,而乔治牧师和妈妈卡桑德拉都舍不得女儿远嫁,想让汤姆留在斯蒂文顿,或者去伦敦。
汤姆的父母姐弟都在爱尔兰的利默里克,一大家子人,都得指望汤姆的收入来养活。爱丽丝觉得汤姆人聪明,又上进,交际能力强,但家庭的拖累太大了,他要没有横财,这个大家庭就能拖死他——的经济。
爱丽丝觉得简要是短期养活汤姆是没问题,但长年累月的腰连丈夫的家人一块儿养活,她真得是个有钱的圣母才行。而且,爱丽丝也不赞同简跟着去爱尔兰。这个时代的家庭联系还是很紧密的,年轻的勒弗罗伊夫妇住在大城市都柏林,要是隔三差五的,老勒弗罗伊夫妇带着未成年的孩子们来都柏林,要是弟妹们有教养还好一点,要是没教养,简可受不了。
——怎么看,汤姆都像那种有一大家子拖累的“凤凰男”。
倒不是说爱丽丝看不起爱尔兰的勒弗罗伊一家,只是——他家讲起来跟奥斯汀家不般配,家风不好,汤姆还曾引诱简私奔,就凭这一点,乔治牧师和妈妈都不会放心简去爱尔兰。于是爱丽丝更坚定,写信对亨利说,你得让汤姆留在英格兰,他只要肯留下,可以让简每年给利默里克寄一笔钱维持生活。
亨利也舍不得简远离家乡,自家的妹妹当然不能离开父母,汤姆是男人,他做出一点牺牲不是什么大问题。至于他想从政当议员,在伦敦也一样,可能会更快实现计划,毕竟伦敦有他的导师在,导师很喜欢他,聪明漂亮脑子灵活交际能力强的年轻人,当然是讨人喜欢的。
于是亨利跑回家,跟汤姆好好谈了几次。
到了4月底,“胡椒博士”的004号到006号送去了肯辛顿宫。
汤姆勒弗罗伊也终于答应留在英格兰了。
他很快又回了一趟都柏林,将工作交待了一番,说要去伦敦导师手下干活;又回了利默里克一趟,对父母说了自己的决定,说要跟简在伦敦生活,老勒弗罗伊大怒,揍了长子一顿。
本来他跟简订婚,老勒弗罗伊只是勉强同意,为此,这一年多父子俩大吵了好几次。老勒弗罗伊认为奥斯汀家没钱,简就是个仙女儿,也不能跟他儿子结婚,白白拖累了自家前程远大的聪明儿子。老勒弗罗伊一直想让汤姆认识别的有年金的淑女,但汤姆始终想念简,没有理会父亲。
汤姆返回爱尔兰之后,姐姐凯茜从歌德慕沙姆庄园回到了斯蒂文顿。
在爱德华哥哥家待了小1年,凯茜的精神面貌好多了,似乎已经从未婚夫之死的噩梦中清醒了过来。据说她在庄园里主要是照顾小侄女侄子们,孩子们都很喜欢凯茜姑姑,也很喜欢简姑姑。至于爱丽丝姑姑,他们很少见到她,对她没什么印象了。
爱丽丝请假一周,也回了家,三姐妹再次重聚。
凯茜有1年没见到小妹妹,很惊讶她又长高了。
“我长大了1岁嘛,长高可不是很正常。”她现在快到9岁半,是个装扮精致的小淑女。
“哎呀!我总觉得你还是个小孩子,可是你不知不觉的就长大了。”凯茜叹气,“这一年多我只顾着自己了,都没有多关心你一点。你在伦敦过的好吗?长高了,又长胖了,一定过的很好。”
“还好啦,吃的很好。”在家里也就是个“吃饱吃好”,在贝克尔宅才叫“吃的精致”,到底是不一样的。吃过美味,再吃普通的食物就不满足了,回了家她的食量不大,每餐都没怎么吃东西,结果妈妈还以为她生病了,胃口不好。
凯茜笑了,“明天我给你做你爱吃的酥皮肉桂卷,多多的抹上奶油。”
爱丽丝很高兴,连连点头,“好!你不在家,没人能做好酥皮肉桂卷。”
“那我得去看看,家里还有肉桂粉吗?”
“有的有的,亨利才送回家一大堆香料!”这当然又是从戴尔斯福特之屋拿回来的。
上次的香料卖了不少,所以现在家里的积蓄稍微多了一点。家里的积蓄有一部分是为了将来父母过世后,乔治哥哥的生活费,其他就是三个女儿的嫁妆了。乔治哥哥不出门,花费就是穿衣吃饭和农妇的护理费用,相对要省一点,但一年也要20镑,准备个20年的,就得是400镑了。乔治哥哥是有相对的自理能力的,不算很难照顾,活得也不能说是痛苦,而因为智力水平不够,反而会觉得有吃有喝有衣穿,就很幸福了。
作者有话要说:
*现在来说说简到底长什么样子。很遗憾,那时候还没有照相机,人像全靠画,画家的水平直接决定人像的水平,现存的简奥斯汀的画像,是姐姐卡桑德拉大概在1810年左右画的一幅水彩画(现存伦敦国家肖像馆),那时候简35岁左右。但根据亲戚们的说法,有人觉得像,有人觉得不像。
大哥詹姆斯的儿子小詹姆斯在1870年出版了简的传记,里面说简没有姐姐凯茜漂亮。
“她的外表很有魅力,身材高挑纤细,步伐轻快沉稳,浑身散发着健康和活力。她肤色浅黑,双颊圆润,嘴巴和鼻子小巧玲珑,眼睛呈浅褐色,一头棕色的头发,自然蜷曲,环绕在面颊周围。即使简没有她姐姐那么端庄健美,但是在大多数人眼中,她的脸还是独具魅力。”
*至于汤姆勒弗罗伊长什么样,我微博发了有汤姆的青年中年老年的画像,觉得就是在现代审美观来说,汤姆也能算得上是个美男子了。在当时应该也是个漂亮青年。
*技术问题营销手段全在瞎胡写,勿较真。
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而乔治殿下并不喜欢卡罗琳公主,觉得她不够美丽又呆呆的,婚后没有多久,卡罗琳公主怀孕了,于是乔治殿下一去不复返,只在女儿夏洛特奥古斯塔公主出生后来看望了一下新生儿。夏洛特公主1796年1月7日出生,现在刚满3岁。
夏洛特公主出生后立即被确认为王位第二顺位继承人,跟随母亲生活在伦敦郊外的王室别墅,几乎没见过父亲。
亨利说,他实际上并没有见到威尔士亲王,而只见到了亲王的秘书。秘书说,殿下对打字机这种新奇时髦的事物十分感兴趣,要他将预留的10台打字机尽快送到肯辛顿宫来,并全额支付了货款——全用的金币。于是亨利是带着2000多个畿尼过来的。
1个畿尼价值1英镑多一点,2000多个畿尼足足装了一口不大不小的木箱子,沉甸甸的。
爱丽丝见到打开的箱子,也是要瞪眼了,“乔治殿下真是不走寻常路,他就不能给汇票吗?”不过,也难怪王子会喜欢用金币支付,沉甸甸的箱子,金灿灿的金币,确实很有一种“大爷就是壕气万丈”的舒爽。
畿尼和英镑都含有货真价值的黄金,英国货币已经从银本位转换到金本位,作为最早开始工业革命的国家,英国目前的国力在欧洲国家中位居第一,英镑是硬通货。
爱丽丝头大,“你怎么来的?”要知道现在伦敦有些街区的治安还是很不好的,肯辛顿宫又比较偏僻,亨利带着这么一笔巨款,半路没被人打劫可真是幸运——3000英镑足够让人铤而走险了。
“坐马车。车厢虽然没有王室的徽记,但有王室的守卫在后面。”
那还算不错,秘书还知道派保镖送他。
“箱子就先放在我这里吧。你下次带几个人来,再存去银行。”要是汇票,一张纸而已,叠叠就放口袋了,哪至于这么麻烦。
“好。你要用钱的话,留几个在身上。”
“不用,我很少有用到一整个金币的时候。你下次去银行,给我换一些先令。”
“知道了。”亨利很快就告辞了,没有留下来吃正餐。
虽然说不要,但亮晃晃的金币还是很好看的,爱丽丝还是数了10枚畿尼出来,装在钱袋里。另外找了一把锁,将箱子锁起来,找了一块亚麻布,盖在箱子上。她有贴身女仆,打扫房间的女仆也能进她的房间,她可不想用一箱子金币考验他人的贪念。
来伦敦之前,亨利送她去了一趟戴尔斯福特之屋,兄妹俩跟黑斯汀斯先生谈妥了投资,黑斯汀斯先生当时就给了亨利一张4000英镑的汇票,这是东印度公司给他的今年的生活费。
黑斯汀斯先生又考察了爱丽丝的学习情况,问她什么时候来戴尔斯福特之屋。爱丽丝说她得在家住个半年,1800年秋天过来,到时候她就是10岁半。黑斯汀斯先生大致上给了她一个4年的时间表,这就跟上大学用的时间一样了。由于这个时代大学还都是只招收男生,爱丽丝根本没有机会接受学院式的正式高等教育,除了有限制的淑女教育之外,很难像男人那样能够全面系统的接受政治经济文化方面的教育。
爱丽丝很珍惜能够跟黑斯汀斯先生学习的机会,他为人大方,眼界很高,知识面广,又不拘泥于性别之分,实在是个很好的老头儿。
等到她学习期满,就差不多15岁了。那时候她就不会再被看成孩子,手里又有点钱——不出意外的话,能有1万英镑——就可以有点自己的小要求小主意了。
贝克尔夫人开始教授爱丽丝唱歌。
她没有再接收新学生,目前就只有爱丽丝一个学生,可见其实也不是靠这份学费过日子的,只是想给自己找点事情做。
她在经济政治方面的知识比较欠缺,那也是因为她对男人的事业不感兴趣。她是那种传统的名门淑女,对身为一个有身份地位的女孩应该掌握的技能了如指掌。
唱歌不过是身份地位与金钱之上的点缀,会就好了,不必精通。上了几节课,略微教了一下基本的发声方法,贝克尔夫人就给爱丽丝找了一个伦敦西区的女歌手来授课。
爱丽丝的钢琴现在弹的不错,能弹的颇有意境,脑子快,能很快练习熟练一首曲子。唱歌么,学的也挺快,因为没到青春期,还没有开始变声,就是小女孩的清甜的嗓音,可爱清甜的嗓音唱什么歌都好听。爱丽丝在斯蒂文顿的时候,偶尔也会到父亲的教堂领唱圣歌。
等到铸造工厂的全部零件都运回郊外工厂,爱丽丝请了几天假,专程到工厂看着工人装配打字机,先要把收了全款的001号到010号“胡椒博士”装配好,订做了木底的纸盒子,找工匠用丝绸将纸盒子蒙了一层,顿时华丽升级,逼格满满,看上去绝对是值299镑的时髦事物。
送货也得有点讲究,哪能一批全送过去,当然得分批,第一批先送3台,随机附送使用手册,事先写信通知肯辛顿宫的秘书,秘书第二天就派了马车去接亨利奥斯汀。仍然没有见到威尔士亲王殿下,但秘书说,殿下非常满意。
于是约好了,4月底再送第二批,还是3台。
告辞的时候,亨利很技巧的询问,是否能将亲王殿下订购了打字机的事情小范围的宣传一下?秘书笑而不语。
事实上,都不用亨利去宣传,很快,伦敦的王公贵族们都开始派人来询问,打字机还能预定吗?
奥斯汀打字机公司雇佣了两名漂亮的平民女孩做前台服务员,专门回答这种询问:抱歉,第一批带编号的“胡椒博士”已经全部预订出去了,6月份会开始开放第二批的预订。
会办事的男仆对什么“6月份开放预订”的回答并不满意,仗着主人身份高贵,很倨傲的说我家现在就预订,定金多少,马上给!现在就给!安排上,统统安排上!
几天后,多家报纸上出现了另一则“胡椒博士”的预订广告,称因为本产品备受买家喜爱,供不应求,本公司决定,在第一批“胡椒博士”全部出货完毕后,开放第二批的预订,时间定为5月份的第一个周一,仍然是只有100台,但这100台没有编号,仍然是先到先得,手快有手慢无。
亨利奥斯汀乐得要命:没想到这个广告效应出奇的好!
虽然吧,很多大贵族都不太看得起威尔士亲王,但不妨碍亲王是整个英格兰的时髦风向标,他玩的东西,你也得玩,一定得紧跟流行,不然,你可就跟不上宫廷里的新潮流啦!
但他以为,爱丽丝会同意立即接受预定。
爱丽丝却说:“不,千万不要!一台299镑的家用机器,第一批客户需要好好享受他们的特别,要给他们时间充分满足他们的虚荣心,等他们的兴趣稍微减退了一些,然后你才能推出第二批。”
但实际上,第二批的订单已经发去了铸造工厂。他们现在不差钱,打字机的性能现在也不需要持续开发,只有耗材方面的更新换代,比如墨水色带的技术提高,比如键盘,要开发适合女性消费心理的其他材质的键盘。按键本身就是铜锡合金,现在可以镀一层银或者干脆镀金,然后推出升级版。
重新印刷了宣传单,准备发放给来预定的男仆们,多加一点钱就能拥有更美观的键盘,绝对彰显身份。
亨利就又问:“那第一批客户要是问,为什么我的打字机没有新键盘,该怎么办?”
爱丽丝手一挥:“好办!让他们送回来,加钱,换新键盘!要是有人出材料,我们还能给他换全钻石键盘!”
亨利吓了一跳:“钻石!”
“这个很好办到,给单个按键装银质的键帽,然后在键帽上镶嵌小钻石。只要有钱,你想要什么样的键盘我们都能做!”这种镶嵌工艺没什么新鲜的,新鲜之处只在于是镶嵌在打字机键盘上。这也是一种“炫耀性消费”。
亨利目瞪口呆。
爱丽丝得意洋洋。
要说这种炫耀性消费和营销手段,后世可是尽可能的将之发挥到人类所知的极限了。挥霍无度从来就是人类的天性,有钱有闲的人总是想要拥有别人没有的东西,与众不同才能白里透红啊不是,才能显示自己的不凡之处。
接着爱丽丝又说:“还可以开发不同材质的键盘——我不是说金属与合金,水晶就是更好的材料,我听说欧洲很多国家都出产很特别的矿石,比如水晶矿,你想想,一套紫水晶的按键!”
“水晶很容易摔坏吧?”
爱丽丝不以为然,“打字机这么重,一般女孩子根本搬不动。再说,摔坏了可以买一套新键盘。能花299英镑买打字机的人家,根本不在乎再多花50镑买一套键盘。”
亨利琢磨着,装了水晶键盘的打字机,其实就更像是一件装饰品了吧。他很快举一反三,想到也可以用其他材料来做按键,不过这个问题就是需要找另外的工匠来打磨矿石,成本飙升。这就要看成本与定价的具体核算了,要先算好成本与出货时间。还得小心,说不定很快就会有山寨货出现在市场上了。
“那就让汤姆到英格兰来,做我们的专属专利律师,整天找人打官司。”爱丽丝已经想好了,“仿制品一定会出现的,只是时间问题,我们要先赚这空白市场的第一桶金。我们有专利权,谁要用了我们的专利,就得掏钱。到时候我们再降低成本,降低售价,大量出货,抢先占据中级市场,让他们没钱可赚。”
亨利把这些都记了下来。
谈完工作,爱丽丝才问:“汤姆不是要来看简吗?简怎么都没写信告诉我?”
“那是因为,他还没有来。”
爱丽丝不满,“他说好了3月份会来的,这都3月底了!简多失望呀!”
“那我可不知道。”亨利也很烦恼啊。
“他是不是在都柏林认识了什么小姐?”
“——没听说。他不是那种人。”
“他不是哪种人啊?他在伦敦的时候,可是经常去——唔!”
亨利一把捂住她的嘴,“你给我住嘴!你怎么什么都知道?!”懊恼的瞪着她。
“我当然得什么都懂一点。贝克尔夫人告诉我哪些地方一个淑女永远都不该去,就是路过都不应该。”
亨利有点尴尬的低头笑了一下:她说的没错。有些事情她确实得知道,不然,根本不知道哪里是危险地带还跑去——误入——那可就不好了。虽然她也没什么可能过去那种地方或是路过,她出门一定会是马车接送,或是跟着贝克尔夫人,或是跟着贴身女仆,或是跟着哥哥、表哥表嫂,绝对不会有单身出门的情况。
爱丽丝拉下哥哥的手,“汤姆要是想退婚,你得去把他的狗腿打断!”
亨利闷笑,“他不会的。”
爱丽丝在心里默算了一下,“他要是来商量结婚的事情,你就告诉他,我家可以给简一年200镑的年金,你问问他一年能赚多少钱,少于200镑可不行。”
“哪来的200镑?”
“我的钱可以先借给简,等她以后有钱了还我。我现在又用不到我的分红。”
事实上,因为女性没有财产权,她的钱都得存在亨利或是乔治牧师名下,英国男人讲究绅士风度,乔治牧师的家教严谨,人品高尚,父亲和哥哥们都不会贪图女儿或妹妹们的财产,就像亨利,不会轻易动用伊丽莎表姐的钱,一定要自己赚钱养家。伊丽莎的钱是放在教父黑斯汀斯先生那儿的,她自己身上只有珠宝和那一小块田地的租金。
“胡椒博士”还没有开始送货,也就是还没有收尾款,还没有开始计算利润并分红,爱丽丝跟亨利说了,她的分红要交给父亲管理,毕竟父亲还活着,没有理由交给哥哥。亨利当然没意见。粗略计算,爱丽丝的第一次分红将有2000英镑之巨!
这可就是奥斯汀家好几年的收入了!而这还不是今年的全部分红!
估计乔治牧师都要吓坏了。
想想平时和和气气本本分分的爸爸被吓坏的样子,爱丽丝就偷偷笑了起来。
“又想到什么了?”亨利好奇的问。
“想到爸爸要是看到我的钱,可能会吓坏。”
亨利笑着捏了捏她的小鼻子,“说不定会狠狠夸你。”
爱丽丝乐滋滋的:简有200镑的年金,再加上爸爸给的400镑嫁妆,就可以结婚了。
2000镑足够支付10年的年金,而且,她就不相信,10年她都没法帮简出版小说。那不可能!简其实顶多只要坚持两年就够了,她肯定更愿意花她自己赚的钱。
想想就前景美好!
汤姆勒弗罗伊在4月的第二周才到了英格兰。
仍然是住在阿什的叔叔家,休息了一晚,第二天便跟勒弗罗伊夫妇一起去见了乔治牧师。
具体的谈话内容,亨利和爱丽丝都不知道,简也不知道。他们只知道,汤姆确实是来商量结婚日期的。
但问题在于,汤姆想带简回都柏林,而乔治牧师和妈妈卡桑德拉都舍不得女儿远嫁,想让汤姆留在斯蒂文顿,或者去伦敦。
汤姆的父母姐弟都在爱尔兰的利默里克,一大家子人,都得指望汤姆的收入来养活。爱丽丝觉得汤姆人聪明,又上进,交际能力强,但家庭的拖累太大了,他要没有横财,这个大家庭就能拖死他——的经济。
爱丽丝觉得简要是短期养活汤姆是没问题,但长年累月的腰连丈夫的家人一块儿养活,她真得是个有钱的圣母才行。而且,爱丽丝也不赞同简跟着去爱尔兰。这个时代的家庭联系还是很紧密的,年轻的勒弗罗伊夫妇住在大城市都柏林,要是隔三差五的,老勒弗罗伊夫妇带着未成年的孩子们来都柏林,要是弟妹们有教养还好一点,要是没教养,简可受不了。
——怎么看,汤姆都像那种有一大家子拖累的“凤凰男”。
倒不是说爱丽丝看不起爱尔兰的勒弗罗伊一家,只是——他家讲起来跟奥斯汀家不般配,家风不好,汤姆还曾引诱简私奔,就凭这一点,乔治牧师和妈妈都不会放心简去爱尔兰。于是爱丽丝更坚定,写信对亨利说,你得让汤姆留在英格兰,他只要肯留下,可以让简每年给利默里克寄一笔钱维持生活。
亨利也舍不得简远离家乡,自家的妹妹当然不能离开父母,汤姆是男人,他做出一点牺牲不是什么大问题。至于他想从政当议员,在伦敦也一样,可能会更快实现计划,毕竟伦敦有他的导师在,导师很喜欢他,聪明漂亮脑子灵活交际能力强的年轻人,当然是讨人喜欢的。
于是亨利跑回家,跟汤姆好好谈了几次。
到了4月底,“胡椒博士”的004号到006号送去了肯辛顿宫。
汤姆勒弗罗伊也终于答应留在英格兰了。
他很快又回了一趟都柏林,将工作交待了一番,说要去伦敦导师手下干活;又回了利默里克一趟,对父母说了自己的决定,说要跟简在伦敦生活,老勒弗罗伊大怒,揍了长子一顿。
本来他跟简订婚,老勒弗罗伊只是勉强同意,为此,这一年多父子俩大吵了好几次。老勒弗罗伊认为奥斯汀家没钱,简就是个仙女儿,也不能跟他儿子结婚,白白拖累了自家前程远大的聪明儿子。老勒弗罗伊一直想让汤姆认识别的有年金的淑女,但汤姆始终想念简,没有理会父亲。
汤姆返回爱尔兰之后,姐姐凯茜从歌德慕沙姆庄园回到了斯蒂文顿。
在爱德华哥哥家待了小1年,凯茜的精神面貌好多了,似乎已经从未婚夫之死的噩梦中清醒了过来。据说她在庄园里主要是照顾小侄女侄子们,孩子们都很喜欢凯茜姑姑,也很喜欢简姑姑。至于爱丽丝姑姑,他们很少见到她,对她没什么印象了。
爱丽丝请假一周,也回了家,三姐妹再次重聚。
凯茜有1年没见到小妹妹,很惊讶她又长高了。
“我长大了1岁嘛,长高可不是很正常。”她现在快到9岁半,是个装扮精致的小淑女。
“哎呀!我总觉得你还是个小孩子,可是你不知不觉的就长大了。”凯茜叹气,“这一年多我只顾着自己了,都没有多关心你一点。你在伦敦过的好吗?长高了,又长胖了,一定过的很好。”
“还好啦,吃的很好。”在家里也就是个“吃饱吃好”,在贝克尔宅才叫“吃的精致”,到底是不一样的。吃过美味,再吃普通的食物就不满足了,回了家她的食量不大,每餐都没怎么吃东西,结果妈妈还以为她生病了,胃口不好。
凯茜笑了,“明天我给你做你爱吃的酥皮肉桂卷,多多的抹上奶油。”
爱丽丝很高兴,连连点头,“好!你不在家,没人能做好酥皮肉桂卷。”
“那我得去看看,家里还有肉桂粉吗?”
“有的有的,亨利才送回家一大堆香料!”这当然又是从戴尔斯福特之屋拿回来的。
上次的香料卖了不少,所以现在家里的积蓄稍微多了一点。家里的积蓄有一部分是为了将来父母过世后,乔治哥哥的生活费,其他就是三个女儿的嫁妆了。乔治哥哥不出门,花费就是穿衣吃饭和农妇的护理费用,相对要省一点,但一年也要20镑,准备个20年的,就得是400镑了。乔治哥哥是有相对的自理能力的,不算很难照顾,活得也不能说是痛苦,而因为智力水平不够,反而会觉得有吃有喝有衣穿,就很幸福了。
作者有话要说:
*现在来说说简到底长什么样子。很遗憾,那时候还没有照相机,人像全靠画,画家的水平直接决定人像的水平,现存的简奥斯汀的画像,是姐姐卡桑德拉大概在1810年左右画的一幅水彩画(现存伦敦国家肖像馆),那时候简35岁左右。但根据亲戚们的说法,有人觉得像,有人觉得不像。
大哥詹姆斯的儿子小詹姆斯在1870年出版了简的传记,里面说简没有姐姐凯茜漂亮。
“她的外表很有魅力,身材高挑纤细,步伐轻快沉稳,浑身散发着健康和活力。她肤色浅黑,双颊圆润,嘴巴和鼻子小巧玲珑,眼睛呈浅褐色,一头棕色的头发,自然蜷曲,环绕在面颊周围。即使简没有她姐姐那么端庄健美,但是在大多数人眼中,她的脸还是独具魅力。”
*至于汤姆勒弗罗伊长什么样,我微博发了有汤姆的青年中年老年的画像,觉得就是在现代审美观来说,汤姆也能算得上是个美男子了。在当时应该也是个漂亮青年。
*技术问题营销手段全在瞎胡写,勿较真。
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